Segmenter Portefeuille Annonceurs

les nouvelles technologies de l’information et de la communication (N.T.I.C) ; - le passage progressif à l’économie de marché des PECO (pays d’Europe Centrale et Orientale) consécutif à l’effondrement du bloc soviétique ; - le développement du portefeuille de marques des grands groupes mondiaux ; - accessoirement, les actions conduites par l’O.M.C et la banque mondiale qui ont permis le développement ou le redressement de certaines économies ; - les stratégies de croissance des grands groupes mondiaux

qui supportent la planification stratégique de l’entreprise Présentation de la matrice SWOT Forces, Faiblesses, opportunités et menaces Présentation de la matrice du BCG (Boston Consulting Group) BCG: Analyse économique et financière du portefeuille des produits Présentation des 5 forces concurrentielles (Michael Porter, 1985) Forces concurrentielles: Analyse de l’intensité concurrentielle Professeur karim GASSEMI 22 Application de la matrice SWOT. Diagnostique stratégique Général

modèles qui supportent la planification stratégique de l’entreprise Présentation de la matrice SWOT Forces, Faiblesses, opportunités et menaces Présentation de la matrice du BCG (Boston Consulting Group) BCG: Analyse économique et financière du portefeuille des produits Présentation des 5 forces concurrentielles (Michael Porter, 1985) Forces concurrentielles: Analyse de l’intensité concurrentielle Professeur karim GASSEMI Octobre – Novembre 2009 24 Application de la matrice SWOT. Diagnostic stratégique

non-fidèles,... Critères pour une segmentation efficace : 1. 2. 3. 4. Segments homogènes. Segments mesurables. Segments substantiels. Segments accessibles. Stratégies de couverture de marché : 1. Stratégie de marketing indifférencié : traiter le marché comme un tout. (VW) 2. Stratégie de marketing différencié : viser plusieurs segments du marché. (Nokia) 3. Stratégie de marketing concentré : se spécialiser sur un segment. (Rolex) 2. La macro-segmentation GRAPHIQUE de MACRO-SEGMENTATION DU MARCHE

officiel de la fin du monde 2000 » Chapitre 3 : La planification stratégique. 1. Définition de la planification stratégique (PS). Processus qui permet à l’entreprise de s’adapter à son environnement. Mission ( objectifs ( gestion du portefeuille d’activités ( vecteurs de croissance. Choix d’une stratégie à long terme pour la survie et la croissance de l’entreprise. = nécessité face à l’évolution de l’environnement. 2. La mission d’une entreprise. 1. Déterminer son ou ses

D'adapter le discours en fonction des bénéfices clients à apporter à chacun des interlocuteurs Les segments   Les principes de la filière L'intérêt Segment amont ​c’est ceux qui livrent les autres Segment central​ c’est tout ce qui est la transformation du produit fini Segment aval​ c’est ceux qui distribuent votre produit c’est ceux qui achètent aux autres segments. Destinateur 3 segments : Le reseau     → En réalité, il existe plusieurs interactions avec de nombreux partenaires

courts-métrages sur télévision soit la société sponsorise des émissions. Pour cela, le budget publicitaire consacré à la télévision par mois est en moyenne de 6 600 000 ariary par mois 2.2 Les presses écrites : Ce support offre de grandes possibilités aux annonceurs de transmettre leur message à un nombre important de lecteurs puisqu’il est relativement économique à l’achat et gagne la confiance des lecteurs par le fait que la presse est une source d’information fiable et vraie. Le coût de la publicité sur

publicitaires diffusées en interne, en direction des salariés, et en externe, auprès de différents publics (clients, prospects, institutionnels…). Ils peuvent exercer leur fonction dans deux types d’environnements : • en entreprise (souvent appelée « annonceur »), au sein d’une direction ou d’un service de communication ; • chez un prestataire (agence conseil). Ils s’attachent ainsi à valoriser un produit (une marque, des biens, des services), une organisation (entreprise privée et publique, collectivité

existants, et en inventer de nouveaux. Il est possible de distinguer neuf blocs dans un modèle économique, gravitant autour de quatre piliers : les clients, l’offre, les infrastructures et la viabilité financière. 1.2. Les neuf blocs de base Les segments de clientèle (SC) Le client est à la base de toute création de valeur. Il est pertinent afin de comprendre les besoins spécifiques des clients, de définir des groupes d’individus plus ou moins grands. La segmentation s’effectue en fonction des critères

publiques, de parrainage (sponsoring et mécénat) En 2001, L’OREAL était au premier rang des dépenses de publicité-médias (>> 400 millions d’euro). En moyenne les dépenses publicité-médias représentent aujourd’hui moins de 40% des dépenses totales des annonceurs Un Américain est exposé à 2 fois plus de publicité qu’un Français, à 4 fois plus qu’un Espagnol, donc il y a encore une marge de progression dans le Pays Les crises économiques freinent le développement des dépenses de communication : Effet :