Segmenter Portefeuille Annonceurs

7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES

gérer et d’instaurer des relations rentables avec le client. Ceci se fait en plusieurs étapes : - Recherche de clients, - Identification de leurs besoins, - Conception d’offres commerciales adaptées. Remarque : Il est possible de segmenter le marché. La conception d’une offre adaptée se déroule de la manière suivante : - Fixer un prix, - Promouvoir le produit, - Le stocker, - Le livrer/distribuer (par quel circuits ?) L’objectif final est de servir un marché

activité ces dix dernières années. Cela revient à la stratégie de diversification adoptée par le groupe Pepsi Co Inc., qui lui a permis de devenir le 3ème Groupe alimentaire mondial derrière Nestlé et Kraft. Le groupe détient aujourd’hui un portefeuille d’activité très varié dépassant le secteur des boissons en réalisant plus de 52% de son chiffre d’affaire avec le domaine d’activité « CHIPS & SNACKS ». PLANIFICATION DE L’ACTION MARKETING : PEPSI-COLA Page 4 sur 11 Marques du Groupe Le groupe

certaine partie des consommateurs. Des études de marché ont permis à Pampers d’acquérir des informations sur les consommateurs afin de vérifier si les critères étaient réellement pertinents. Et après cela, Pampers a pu définir le profil de plusieurs segments dont celui des langes Active Fit. Les choix de critère de segmentation de Pampers pour son produit Active Fit sont : Pour la segmentation par avantages : la haute qualité des couches Active Fit et les différentes innovations que le produit

Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir et développer une position de l'offre face à ses concurrents dans l'esprit des consommateurs cibles. Niche : segment de petite taille - spécialisé : critères + pointus, précis.  Marketing personnalisé (one to one), le conso est + impliqué (conso de masse) La

.......................................................... Tester sa compréhension . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Chapitre 7  Analyse du portefeuille d’activités ................................................. Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Ce qu’il faut savoir .. . . . . . . . . . .

marketing, 4. Service formation continue 5. Service communication 1. Direction : Le cabinet est présidé par Monsieur Adnane BENAKKOUCH qui dirige l’ensemble des services et assure toutes les tâches du management ainsi que le développement du portefeuille clients • La direction définit les objectifs, met en œuvre les moyens nécessaires à leur réalisation et contrôle les résultats. 2. Le responsable du service études Marketing : • Il s’occupe de la réalisation des études marketing (étude

qui, le plus souvent, utilise l’autre comme un élément du décor et non comme un acteur réel. Cette 4ème tendance concerne des produits tels que Le Mecca-Cola ou les laits Laban lancés par Bridel, les produits hallals et kashers. La plupart des annonceurs et des agences sont relativement frileux dans leur représentation des minorités. Quelques-uns choisissent, au contraire, de se démarquer de ce conformisme en jouant la diversité de leurs castings : - Naomi Campbell s’affiche comme porte-drapeau

Version électronique avec liens cliquables Livre blanc Le marketing comportemental 30 annonceurs témoignent Laure Gaillard Retrouvez les témoignages par société : G 3Suisses.fr David Edouart, chef de département marketing multicanal ...........34, 56, 67, 84, 86, 92, 96, 97, 105, 107 G Acxiom Didier Grilo, directeur conseil, et Sarah Wanquet, directrice juridique ..26, 27, 116, 137 (partie 6.2) G Batirenover (groupe Lafarge) Régis Bourdot, directeur opérationnel .................

liée à celle de l'innovation-produit, avec un poids croissant de la recherche qualitative. Dans le cas de satisfaction de besoins non solvables, on peut considérer cette approche Marketing comme de la publicité nécessaire à la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles : le produit/service est gratuit au départ, mais devient ensuite payant. "Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer