Segmenter Portefeuille Annonceurs

une composition ethnique diversifiée. Toutes ces évolutions démographiques ont transformé l’environnement commercial. D’une société de consommation de masse, les pays européens sont passés à une société de consommation fragmentée créant ainsi des segments de consommateurs avec des spécifiés propres d’âges, de sexe, de formation, d’appartenance ethnique ou culturelle et l’abandon de certains produits au profit d’autres produits nouveaux et plus adaptés aux besoins des consommateurs actuels. Cette

rentable(4), car plus efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à

Bonbon Buddies, Verquin-SEC (La Pastille du Mineur, Titoon’s…). Ferrero Fizzy Haribo Lamy Lutti Look O Look Ricola SA Unilever Storck Perfetti Van Melle Wrigley’s Autres intervenants CONFISERIE DE SUCRE : PART DE VOIX DES PRINCIPAUX ANNONCEURS 2008 Evol. 08/07 Investissements en millions d’euros Cadbury France Wrigley’s Perfetti Van Melle Haribo Ferrero 93,2 30,4 22,4 18,6 9,3 8,6 -17,0 -21,8 +15,7 +2,6 -12,3 -47,0 En %. Source : TNS Media Intelligence. CONFISERIE DE SUCRE

............... 6 1.2.4. Les principaux bénéfices que génère le géomarketing ............................................... 7 1.3. LA FUSION DE DONNEES MARKETING ET GEOGRAPHIQUES ..................... 8 1.3.1. Le portefeuille ou données internes de l’entreprise : Données portefeuille........ 8 1.3.2. Les données du marché, externes à l’entreprise : Données du marché .............. 8 1.3.3. Les données cartographiques, externes à l’entreprise................................................ 8 1.4

lui-même puisque par ses décisions, il a le pouvoir de forcer les chaines à modifier leur business models (suppression de la publicité sur les chaines publiques) ou de remettre en cause des fusions (CanalSat / TPS) 2. Dynamique internationale des segments L’industrie télévisuelle est une industrie multidomestique. En effet, en analysant le cas de , on peut observer que ses forces de coordination et d’intégration globales sont très faibles, notamment à cause de la langue et de la culture : est

comportement d’achat qui, quand, où, comment, les principales motivations (freins) des consommateurs, les critères sur lesquels ils fondent leur choix, la nature de leur attitude vis-à-vis de la catégorie de produit, L’identification des différents segments de clientèle. - la structure de la distribution - l’offre des concurrents L’identification des concurrents Dans l’absolu, est concurrent tout produit que le consommateur peut substituer au nôtre, aussi doit être considéré l’ensemble des produits

comportement d’achat qui, quand, où, comment, les principales motivations (freins) des consommateurs, les critères sur lesquels ils fondent leur choix, la nature de leur attitude vis-à-vis de la catégorie de produit, L’identification des différents segments de clientèle. - la structure de la distribution - l’offre des concurrents L’identification des concurrents Dans l’absolu, est concurrent tout produit que le consommateur peut substituer au nôtre, aussi doit être considéré l’ensemble des produits

................................ 44 2.2 La mission repose sur 5 éléments ................................................. 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars .....................................

................................ 44 2.2 La mission repose sur 5 éléments ................................................. 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars .....................................

................................ 44 2.2 La mission repose sur 5 éléments ................................................. 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars .....................................