Segmentation Soft Drinks

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

International Institute for Higher Education in Morocco Marketing Management Marketing Plan ENERGIA Energy Drink Prepared by: Submitted to: DAGHRI Jalila Mr. Mohamed IRAQI EL MADADE Amal SHOUBAKI Hashem KABBAJ Yassine BENJELLOUN Abdelmajid January 2008 Marketing Management Marketing Plan ENERGIA Energy Drink Table of Contents Part I: Executive Summary………………………………………………………………..5 Part II: Situation Analysis…………………………………………………………...........6

clients (en effet, ils payent que si ils sont satisfaits). 2.2. La cible de la communication Le cœur de la cible du CoCa-Cola Blak est centré sur les jeunes actifs et étudiants voulant un coup de « boost » dans la journée. Certains critères de segmentation sont à conserver comme les cadres qui ont besoin d’énergie pour tenir toute une journée. Il est important d’ajouter une cible non exploitée auparavant : les étudiants qui doivent aussi être dynamiques et concentrés toute une journée. De plus, c’est

l’ensemble de différentes activités de l’entreprise. Cet ensemble constitue son portefeuille d’activité. On va diviser des activités de l’entreprise en segment homogène, ou DAS (on parle aussi de macro segmentation ou segmentation stratégique par opposition à la micro segmentation ou segmentation su marché). Un DAS (domaine d’activité stratégique) regroupe plusieurs couple produits marché (ex : chez Peugeot, si l’on prend le DAS voiture de tourisme. Produit 806, dans le marché voiture familiale)

mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic interne et externe.Démarche stratégique : le marketing stratégique→ choix des domaines d'activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnementDémarche opérationnelle : le marketing mix→ Les 4P : produit (product), prix (price), distribution (place) et communication (promotion).Démarche de contrôle : audit et contrôle marketing→ Évaluation des résultat par rapport

Marché Eaux minérales embouteillées Secteur Boissons non alcoolisée 2008 - 2009 Analyse du marché des eaux minérales I- Analyse de la demande -Potentiel /segmentation stratégique -Comportement des consommateurs -Circuits de distribution Au niveau -International ? -National ? -Régional ? 2- Analyse de l’offre - Structure de marché /Segmentation stratégique - Classification des acteurs - Analyse des nouveaux produits - Analyse des groupes stratégiques -Analyse des FCS et des barrières -Analyse des

La réflexion marketing : • Marketing d’étude : techniques : sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents

CAS BRASSERIES DUNHORT Segmentation Marketing Segmentation Stratégique - L'abus d'alcool est dangereux pour la santé. Sachez apprécier et consommer avec modération - 1 PRESENTATION DE L'ENTREPRISE Etablie à Bray-sur-Somme depuis 1949, la BRASSERIE DUNHORT est restée jusqu'en 1988 une affaire strictement familiale. Elle est dirigée depuis 1983 par Jean DUNHORT, petit-fils du fondateur, et occupe une position de leader sur le Nord-Pas de Calais avec

implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes : 1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise) 2) La fixation d’objectifs 3) La définition des opinions stratégiques fondamentales. (segmentation, ciblage et positionnement)

au fil de l’histoire. L’idée principale a été de définir les valeurs à mettre en avant : c’est une boisson, c’est un rafraîchissement, c’est bon et cela fait du bien. - De l’année de sa création à 1920, il fallait définir le produit : 1886 : Drink Coca-Cola (Buvez Coca-Cola) 1904 : Delicious and refreshing (Délicieux et rafraîchissant) 1905 : Coca-Cola revives and sustains (Coca-Cola ravive et conserve) 1906 : Great National Temperance Beverage (La grande boisson sobre) 1908 : Good To