Segmentation Soft Drinks

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

motivationnels non pas à un acte donné, mais à un individu dont les traits de personnalité seraient ainsi identifiables. Dans l'ensemble, les travaux sur la personnalité ont donné de faux espoirs aux stratèges marketing, notamment dans leurs efforts de segmentation et de typologie. Les insuffisances des travaux sur la personnalité permettent en fait de mieux comprendre les limites des approches centrées sur les motivations. En faisant porter l'accent sur la personne agissante (le consommateur), les « motivationnistes »

yaourts de type anti-cholestérol. Cette double segmentation a été nécessaire puisque Danacol ne peut pas être uniquement considéré comme un yaourt ou uniquement comme un produit permettant de faire diminuer le taux de cholestérol sanguin. On peut d’ailleurs se demander lequel des deux est le plus légitime et surtout le plus vendeur. Ceci pourrait être évalué par des études marketing en interrogeant un panel dégustateurs spécifique. 6 Arbre de segmentation du marché de l’ultrafrais Un produit laitier

les médias, les pouvoirs publics, les associations, etc. pour promouvoir l’image de l’entreprise et de ses produits. • Concurrence interproduits (pour Coca-Cola) : Pepsi, distributeurs de cola. • Concurrence intersegments (pour Coca-Cola) : soft drinks, bière peu ou pas alcoolisée. • Concurrence générique (pour Coca-Cola) : eau du robinet. • Leader : part de marché écrasante. • Challenger : numéro 2 ou 3 assez proche du leader. • Suiveur : profite des avancées de ceux qui innovent et qui donc

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

silhouette féminine. Elle fut adoptée et surnommée « la dame en fourreau noir ». La compagnie coca-cola est aujourd’hui la plus grande compagnie de rafraîchissement du monde, elle produit plus de 400 marques et commercialise 4 des 5marques de soft drinks les plus vendue au niveau mondial : coca-cola, coca-cola light, Fanta et Sprite. La multinationale est présenta dans plus de 200 pays ou des postes de travail sont crées et ou des initiatives culturelles et environnementales sont développées

Convient aux produits culture-bound • Convient aux couples produits - marchés transnationaux mondiaux et aux cibles mobiles Convient aux produits "culture-free" • 16 4. Le plan marketing Le diagnostic La stratégie marketing Les objectifs La segmentation Le choix des cibles La détermination du positionnement Les sources de volume Les éléments-moteurs du marketing-mix 17 5. L'organisation des activités internationales Introduction : Le métier du marketing à l’international https://www.youtube

Eclectiques, rebelles, incompréhensibles, mais l’avenir de la société de consommation p 33 p 35-39 3. Les réussites sur le marché des jeunes adultes • Coca Cola • Apple • Soft drinks • Yop • Smoothies p 39-43 Partie 3 : LES JEUNES ADULTES & LE CAFE . Les jeunes adultes une cible intéressante 2. Légitimité du café p 45-47 p 47-49 • Un produit

portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques