Segmentation Soft Drinks

type étude produit = 60% de la note de CC • Un partiel : écrit de 3h = 100% de la note de partiel. HISTOIRE DU MARKETING Avant 1900 : Le commerce traditionnel de proximité 1950 – 1970 : Le marketing de masse 1970 – 1980 : Le marketing de segmentation 1980 – 2000 : Le marketing relationnel A partir de 2000 : Le marketing one-to-one 6 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE • La place de la fonction marketing dans l’entreprise • La position de la fonction commerciale • L’organisation du service

d'étiquetage afin de mieux informer ses consommateurs sur les valeurs nutritionnelles de ses produits. * Quelques chiffres clés Oasis est le leader des boissons plates aux fruits en France, en Italie et en Belgique, Oasis est le numéro 2 des softs drinks derrière Coca-Cola. Orangina-Schweppes possède 7 marques : Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, Pampyl, Champomy, Canada Dry, Gini, Ricqles, Banga, Brut de pomme * Chiffre clés sur le groupe Orangina-Schweppes possédant Oasis : • 518 millions

unités est le Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Toute fois, elles sont en général constituées de couples PODUITS - MARCHES qui partagent une même TECHNOLOGIE, des mêmes MARCHES, des mêmes FONCTIONS selon D. F. Abell 2- Segmentation stratégique ou macro segmentation La segmentation stratégique est la division des activités de l’entreprise en groupes homogènes (mêmes fonctions, mêmes technologies, mêmes marchés). Exemple : Le Groupe CCBM ; ses DAS et Segments stratégiques DAS   ENSEIGNES Exemples

COURS DE MARKETING APPROFONDI PROF ZARROUK ZOUBIR CAS : La segmentation stratégique du secteur de l’eau en bouteille Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en F. Brulhart, Centrale des cas et des médias pédagogiques, CCIP, Paris, G1329. Fiche de présentation du cas : Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en bouteille (Tendance générale, famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par

acteurs du tourisme : prestataires de services, clients, concurrents directs et indirects.  B. L’analyse du marché On analyse le marché sous les nombreux aspects suivants : - Taille, structure et tendances d’évolution ; - Le volume des ventes ; - La segmentation produit sur le marché ; - Les tendances d’évolution du marché global et des principaux segments ; - Tendances d’évolution des prix ; - Le cycle de vie de la catégorie de produit.   C. L’analyse des clients et des autres publics Ce type d’analyse

mobilier spécifiquement consacré aux eaux aromatisées. «Ces dernières, vendues à l’unité, ne sont pas visibles. On a donc développé un meuble ‘Gravity’ qui facilite la préhension de la bouteille», explique Patrick Buffard. Une nouvelle possibilité de segmentation du marché puisque dorénavant la clientèle pourra acheter plusieurs eaux. Pour aller à l’essentiel  Etat des lieux  : Un marché en développement constant En moyenne, les Français consomment 121 litres d’eau embouteillée

de gommer leur image de marque hégémonique », note Fabrice Pelletier. Pour ce spécialiste du packaging, président de l'agence P'Référence, les marques d'alcools et de bières ont tracé la voie, et le mouvement s'est maintenant déplacé vers les soft-drinks. Mais attention à ne pas mélanger les codes. Les boissons vendues en poches souples, considérées comme adultes en Asie, sont plutôt destinées aux enfants en Europe. En amont des produits, l'évolution de la population est suivie de près par le

O.T. p 19 et 20 4. LES 5. LA p 21 ENQUETES STRATEGIE MARKETING p 22 à 20 5.1. La mission de l’entreprise p 22 5.2. Le Marché de référence p 22 5.3. Taille du marché en volume et en valeur p 22 5.4. La segmentation p 23 3 5.5. Ciblage 5.6. Positionnement 6. p 23 p 24 et 25 LE MARKETING MIX : P 26 6.1. P produit p 26 6.1.1. Introduction : p 26 6.1.2. Caractéristiques Techniques du produit : p 26 à 28 6.1.3

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en