Segmentation Redbull

généraux Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Evaluation des produits Ventes en volume et en valeur Rentabilité Marché Demande Concurrence Environnement Diagnostic Stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-Marketing Marques Formation AMOS – Développez vos compétences dans le marketing. lundi 14 novembre 11

1.3 Les fondateurs 1.4 Les compétences et les expériences des créateurs associés 1.5 Le responsable d'exploitation : 1.6 L’adéquation homme/projet 2. Statut juridique II. Etude de Marché 2.1 Le marché 2.2 La clientèle 2.3 Segmentation de la clientèle 2.4 Le choix du local 2.5 L’environnement concurrentiel 2.6 La concurrence directe 2.7 Le schéma de porter et le tableau d’intensité concurrentiel III. Etude Financière 3.1 Plan d’action 3.2 Plan de financement

service de qualité, basé sur une approche relationnelle, ils valorisent la proximité / le contact, ils sont dynamiques, flexibles et attentifs à l'argent et ils rentrent en contact par bouche-à-oreille. (C) ANALYSER SUR QUELS CRITÈRES REPOSE LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CHAQUE BANQUE (1) Fortis L'agence Fortis Banque Luxembourg est pionnière de l'accueil des frontaliers depuis deux ans. Elle a d'abord effectué une étude quantitative avant d'établir un positionnement géographique clair. Elle lance

pour les tactiques, les choix, les faiblesses du marché). Règles de base, sinon = mal exercer son métier. Important : avoir un marché en hausse. Marché en régression n’est pas bon pour CA => innovation permet de relancer le marché Cible : segmentation consommateur. Catégoriser le marché pour trouver la bonne cible. Choisir le concept : un concept qui plaisent à la cible, qui respectent le positionnement de la marque. Quelles vont être les bénéfices qui font que l’on va choisir mon produit

élevés de marketing – Pare suite de Red Bull est dans le phase de maturité dans les marches développé, la promotion est plus dur est donc Red Bull doit dépense plus d´argent pour le marketing.  La publicité négative – Plus en plus de rapports La segmentation  Sexe: masculin et feminin  Age: 15-24, 25-34  Nationalité: international  Revenu: moyen supérieur Stratégie marketing  Specialisation  Differentiation: Red Bull distingue le produit  Clients fidèles  Stratégie leader  La marque

Microenvironnement 8 a. Offre 8 b. Consommateur et demande 8 c. Distribution 9 d. Concurrence 9 4. Le SWOT marketing 10 a. Les points forts 10 b. Les points faibles 11 c. Les opportunités 11 d. Les menaces 12 III. Le marketing stratégique 12 1. La segmentation 12 a. Géographique 12 b. Psychographique 12 c. Sociodémographique 13 d. Comportementale 13 2. Cible 13 3. Le positionnement 14 4. Le moteur du positionnement 14 5. La stratégie marketing à terme 15 a. Confirmer les bases marketing 15

(le Monde, le Figaro, Libération, l’Equipe (400 000 exemplaires par jour)). Avantage : ciblage d’une certaine clientèle (cadre…) ; Inconvénients : idem que pqr • La presse magazine : support à fort aspect visuel. Avantages : très forte segmentation, lien privilégié avec le lecteur (revue qu’on garde). On a 1 300 titres de magazines en France incluant les titres professionnels (Capital, l’Entreprise…). On y intègre aussi la presse télé (télé magazine le plus vendus). On fait de belle publicité

Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente)

difficile de rentrer en tant qu’acheteur ou en tant qu’entreprise… Exemple : Marché des boissons énergisantes, dont la barrière à l’entrée est la notoriété et l’ancienneté des entreprises existantes = Redbull est leader incontesté, donc il faudra des moyens élevés pour concurrencer Redbull et s’imposer. · Coûts de production  : va impacter la structure d’un marché, on retrouve un monopole là où il y a souvent des coûts fixes. Quand on parle de

------------------------------------------------- DEMARCHE MRK B Satisfaction Fidélisation C 4 P Innovation Image de Marque A Consommateur Besoin EDM Environnement Concurrence Motivation D Stratégie Ciblage Positionnement Différenciation Segmentation Phase Action On est en entreprise PRODUCTION Phase Etude On est sur le marché VENTE De ce schéma on déduit qu’il y a deux parties principales, mais la question est laquelle précède l’autre : La vente précède la production. Le point