Segmentation Redbull

SARI ALI Benali 3éme année Marketing Université de Tlemcen Année 2010 2011 Projet  n° 1 : etude de cas Redbull Objet : La segmentation de Red bull et sa place dans le marché internationale Red Bull | | | Pays d’origine |  Autriche | Date de création | 1987 | Type | Boisson énergisante | Principaux ingrédients | Eau gazéifiée Sucre Taurine | Slogan | Red Bull donne des ailes! | Site internet | www.redbull.fr |

p.4 1. L'analyse SWOT p.4 2. L’analyse PORTER p.7 3. Le diagnostic synthétique p.8 4. Les prévisions pour 2011 p.10 III. Stratégie marketing recommandée p.11 1. La segmentation produit p.11 2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23

principal est RedBull. Les chiffres : Croissance de 44,7 % en 2010 ce qui lui permet de dépasser les 100 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2010 89,6% PDM des boissons énergisantes sur le marché des boissons énergétiques ce qui représente 95,1 millions€ (+44,7%) 
 * Leaders : Red Bull avec 70% de PDM * Challengers : Dark Burn avec 12% de PDM et Burn de Coca Cola avec 10% de PDM * Suiveurs : Avec 5% de PDM, X-tense de la marque E. Leclerc B) La segmentation de la demande

Nicolas, Noirhomme Paul-Antoine | Année 2011-2012 | Sommaire 1. Introduction 3 2. Description de l’entreprise et du produit 3 Description de l’entreprise 4 Description du produit 4 3. Analyse marketing du produit choisi 5 Stratégie de segmentation 5 Critère géographique 5 Critère sociodémographique 5 Critère psychographique 6 Critère comportemental 6 Concurrents 7 Monster 7 Marques Discount 8 Positionnement marketing 9 Marketing-mix 11 Produit 11 Prix 13 Place : 13

(tournant dans la stratégie se fera bien sûr connaître par une communication axée sur la composition des produits Red Bull tout en gardant la valeur sport de la marque) Pour parer le manque d’innovation de RedBull, nous allons lancer un nouveau produit sur le marché : les pastilles. RedBull qui garderont les mêmes effets que la boisson d’origine à savoir la force, l’énergie, l’endurance et l’éveil. Toutefois, la composition sera la même que les précédents produits sans entacher leurs goûts. Ce nouveau

positionnement : Le positionnement : Pour qui : - les jeunes etudiants - les jeunes actifs - actifs d’age moyens Pour quand : - le soir après le travail - en soirée - en cours Les concurrents : - les sodas (coca, fanta, ice-tea) - les boissons énergisantes (redbull, monster) - les eaux aromatisées - les marques de distributeurs Pourquoi : - alternative de bien-être pour la santé - boisson relaxante et déstressante - innovante sur le marché (opposée des « energydrink ») Positionnement à préconiser pour la marque

intégrant des éléments « verts » à leurs produits: guarana, le ginseng, le ginkgo biloba, etc.  développant des produits sans sucres ajoutés ou allegés en sucres.  Segmentation de l’offre nationale Marketing – Création d’un nouveau produit sur le marché des boissons énergisantes 3.   La concurrence Concurrence directe RedBull : Avec 70% des parts du marché mondial en France, Red-Bull est actuellement le leader mondial incontesté du marché des boissons énergisantes. Red Bulla longtemps

concurrence soit appliqué. Exemple : Interdiction de la taurine présente dans la RedBull par la France jusqu’en 2008 puis autorisation suite a un rapport de l’Union européenne reconnaissant le produit comme non dangereux à la consommation. Economique : * La renaissance du marché de la boisson énergisante : La consommation de boisson énergisante n’est pas nouvelle mais sa réincarnation sous la forme de la RedBull a relancé de manière spectaculaire un marché peu prometteur. Les opportunités

l’analyse de la situation MARQUE : Canette Coca Cola Concurrent 1 : Red Bull Concurrent 2 : Burn | |Red Bull |Burn | |Segmentation |Consommateur jeunes mais aussi adultes à la recherche de|-Boissons destinées aux sportifs et a pour vocation | | |l’efficacité au travail |de donner « un coup de pouce ».

…………......19 IV- La direction technique…………...……………..…..…............23 Partie Pratique………………………………………………………… .…26 C. Etude de satisfaction du produit Burn avec son principal concurrent RedBull………………………………………….……………………27 I- Objectifs de l’étude……………………………………………27 1. Présentation des produits Burn et RedBull…………………37 2. Méthodologie suivie………………………………………..30 II- Présentation de l’étude…………………………………………31 III- Synthèse des résultats obtenus par rapport aux objectifs……...42 IV- Recommandations…………………………………………