Segmentation Redbull

identique  au  niveau  de  la  recette,  mais  avec  un  format  plus  petit,  et  un  packaging  différent  de  la  version originale (un packaging moins « jeune ») ; En vue de séduire les « plus vieux » et  de toucher de nouvelles cibles.    Segmentation  Red bull utilise une stratégie de marketing indifférenciée. En effet, la marque cible tous  les  segments  avec  un  seul  produit.  La  politique  de  Red  Bull  est  donc  une  politique  de  « marketing de masse ». L’avantage d’avoir une gamme limitée réduit les coûts ; de plus

administratif CHAPITRE 1: DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE La segmentation stratégique est une étape indispensable et préalable au diagnostic stratégique La détermination des DAS nécessite une opération spécifique appelée segmentation stratégique qui s’applique sur les activités à partir du moment où l’entreprise opère entre plusieurs activités DAS : exemple l’entreprise Apple /Obj = identifier les DAS pour faciliter le choix de la stratégie La segmentation stratégique consiste à découper en sous ensemble

ETUDE DE MARCHÉ Cas n°1 : marché des boissons rafraichissantes non alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………

concurrence ....................................................... 26 La réglementation ................................................................. 27 V. Votre stratégie ................................................................31 a. Segmentation ........................................................................... 31 E. Cible............................................................................................ 32 F. Positionnement ..........................................

Le marché des energy drink est en plein essor. En 2008 on comptait plus de 500 marques différentes, et pourtant malgré cette concurrence accrue, ce marché est victime d’un important déséquilibre. En effet, avec ses 70% de part de marché mondiale, RedBull domine largement ce secteur, au point ou son implantation dans un pays (qui marque le déclanchement de la croissance subite du marché). Suivit ensuite de Monster Energy, le géant américain, de Burn, la filière de Coca Cola et de Dark Dog le nomade

effet il enregistre une hausse de 17, 7% en 2010. Ce marché est donc d’avenir et Vitaminwater a donc l’opportunité de se développer et d’étendre ses ventes. Le Consommateur : 1. Identification des critères de segmentation de la demande. * * Les critères de segmentation sont au nombre de trois principaux. L’âge tout d’abord, car ce produit touche principalement les jeunes. De plus l’importance porté par le consommateur à la santé est prépondérante car le produit mais essentiellement

conso de pates n’avance plus comme, farine, sucre etc.) pour deux raison. La première c’est que tous nos besoins primaires sont satisfaits, la deuxième c’est une faible augmentation démographique : on dit qu’ils sont saturés. Mais certains comme RedBull sont en croissance. Mais la plupart sont à 0,3%, -1% de croissance pour certains. Mais s’ils sont saturés en conso ils ne sont pas saturés en valeur. C-a-d que si on vend toujours même quantité en produit on va le vendre plus chère grâce à l’innovation

qu’à la TV par exemple. In a weekly, if you don’t place at list 4 or 5 adds, you can’t be efficient (during a month for exemple). Under 3 adds it isn’t efficient in a monthly. Media advertising print Avantages Desavantages Targeting (segmentation) Not very powerful (magazines) Credible Targeting Visual / product story Environement Long lasting Complementary Selective Newsaper powerful Gossip magazine = magasine people Media advertising movie theaters film / theater

L’entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval par : des efforts d’innovation, un degré de maîtrise de la qualité et de l’information interne et externe performante • Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché : o Valoriser les produits vers le haut. Les stratégies d’amélioration qui font jouer la marque, le prix ea qualité o Les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en

5 d. Secteur d’activité 5 e. Niveau technologique 5 f. Espace géographique 5 g. Niveau de chaine industrielle 5 h. Type d’activité 5 i. Type d’environnement 5 2. Matrice BCG 2 6 3. PESTEL 7 4. Porter 8 Diagnostic Interne 10 1. La segmentation stratégique 10 2. Matrice BCG1 11 3. Analyse fonctionnelle 12 Manœuvres stratégiques 13 1. Les stratégie intra industrielles 13 a. Domination par les coûts 13 b. Stratégie de différenciation 13 2. Les stratégies inter industrielles 14