Segmentation Puma

- Département « Sports collectifs » : 30% - Département « Matériel »: 20% - Département « Cycle » : 15% Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales (Adidas, Nike, Puma, Asics..). Les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde. 70% des produits sont achetés à la centrale d’achat (obligation du contrat) seul 30% correspondent à la négociation de nos acheteurs du groupe aux fournisseurs

(exemple : Orange sur le marché de la téléphonie mobile). On a aussi des marques visent la position de co-leader (exemple : Evian, Vittel). D’autre encore suivent la position de challenger ou de suiveur (exemple : Adidas). Et être spécialiste (Exemple : Puma) * Être Leader : C’est le fait de détenir une part de marché largement supérieur ç celle des autres concurrents, le plus souvent supérieur ou égal à 40% * Être Co-Leader : C’est le fait de détenir la même part de marché que le leader. *

des produits complémentaires du préservatif est assez restreint étant donnée la fonction et la présentation relativement basiques de ce dernier. On peut retenir cependant anneaux vibrants, parfums, ou encore lubrifiants de toutes sortes. B] Segmentation produits du marché ▪ Le cœur du marché : le vrac - Les préservatifs masculins - les préservatifs féminins - les préservatifs sans latex ▪ Le moteur du marché : les préservatifs basiques Dans ce secteur nous retrouvons le préservatif

vêtement de sport. Typologie du marché principal - Etendue mondiale - Niveau de la concurrence : forte mais peu d'acteurs - Les concurrents : Adidas, Reebok, New Balance, Puma. Les consommateurs ciblés sont nombreux et hétérogène donc Nike crée une forte segmentation pour répondre aux besoins de tous, segmentation descendante et ascendante. Les ventes de chaussures de sport ont progressé, sous l'impulsion des segments garçon et homme. Sur le segment de la femme, la chaussure se stabilise

important car c’est le premier contact que la cliente aura avec l’objet. Trois principales marques de sports connues lance des gammes visant spécialement les femmes : Nike qui en 2003 dédit un étage entier à sa collection Nikewoment à Citadium à Paris, Puma qui comportera des collections de sport fashion pour les femmes telles que « 96 hours » by Neil Barrett ou « Nuala » by Christy Turlington, ainsi que Reebook qui s’intéressera plus particulièrement au textile fitness et lifestyle. Les marques de

p.5 B- Le marché de la chaussure de sport Le diagnostic externe ………………………………………………………………….p.6 Le diagnostic interne…………………………………………………………………...p.8 II- La Stratégie Marketing Les objectifs……………………………………………………………………………..p.9 La segmentation……………………………………………………………………...…p.9 Les sources………………………………………………………………..…………….p.10 Le positionnement………………………………………………………………………p.10 Source de volume……………………………………………………………………….p.10 III- Le Marketing Mix La politique de produit…………………………………………………………………

|1,16 milliards de dollars |7,1 % | |Asics (Japon) |564 millions de dollars |3,5 % | |Puma (Allemagne) |502 millions de dollars |3,1 % | |Converse (USA) |403 millions de dollars

chaussures dans la buanderie maternelle. Il propose aux athlètes - déjà ! -, de les tester. Ses premières chaussures de gymnastique sont faites de toile, les matériaux étant rares au sortir de la Première Guerre mondiale. On ne parle pas encore de segmentation de l'offre, quand son ambition est de proposer à chaque discipline sportive ses meilleures chaussures, celles qui ne blessent pas les athlètes et qui durent longtemps. Les deux frères fondent, en 1924, la Gebrüder Dassler Schuhfabrik (fabrique

études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela

de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs