Segmentation Puma

leaders but clearly dominated by Nike (32.2%) - Running shoes manufacturers: Non-specialist brands (Nike, Adidas, Reebok, Puma) ✓ Nike has an excellent image on up-market products ✓ Adidas (puts forward its technical innovations) claims to be a “genuine” sports brand ✓ Reebok is very active on down-market segments ✓ Puma emphasizes its design and colour (life-centered brand image and innovation skills) Specialist brands (Asics, New Balance, Mizuno)

campagnes e-mail. 1 Utilisation de la plateforme de Dolist FRAM gère ses campagnes e-mailing par Dolist pour l’envoi de sa newsletter hebdomadaire et des opérations spéciales de jeux-concours, destinées exclusivement à ses prospects. Objectif : Segmentation pertinente pour une personnalisation efficace et une communication ciblée. . Campagne d’acquisition : 3 jeux-concours par an Résultats : Les taux d’ouverture et de réactivité sont très satisfaisants. Ces opérations permettent de qualifier

segments une logistique propre : une MDD a chaque enseigne, une centrale d’achat dédiée (DAS = une véritable entreprise) A l’inverse si le groupe décide de livrer à partir d’un entrepôt commun, avec une seule centrale d’achat, alors on parlera de segmentation marketing opérée par le groupe mais pas de DAS. Voir annexe 3 « partie Auchan » B/ Quel niveau d’intégration verticale ? L’intégration verticale du distributeur consiste à traiter différentes fonctions de la chaine de l’offre : fabrication

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché

Analyse du cas Adidas        Adidas en chiffres Slogan et positionnement Analyse PESTEL Analyse Externe  Marché des articles de sport  Marché des chaussures de running  Marché du running Analyse Interne Part de marché par segment Segmentation et distribution de la chaussure de sport        1920: Première chaussure créée par Adi Dassler 1928: Première apparition des chaussures de la marque aux JO d’Amsterdam 1948: Dépôt de l’emblème à 3 bandes 1962: Lancement du 1er survêtement

« Adi », et la première syllabe de son nom de famille, « Das », Adolf crée en 1948 l'entreprise qui portera officiellement le nom de Adidas AG à partir du 18 août 1949, dépôt officiel de la marque commerciale. Son frère Rudolf fonde la marque sportive Puma, un nom prononçable dans toutes les langues. Il installe son entreprise dans la même ville que son frère, mais de l'autre côté de la rivière Aurach. Dans les années 1960, Horst le fils d'Adolf, prend les rênes de l'entreprise. Après son décès brutal

demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), avec problématique et diagnostic synthèse 2. Stratégie marketing (critères de segmentation, cible, positionnement) 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Adidas : La femme est l’avenir du sport I. La pratique sportive des femmes 1.1 Le marché du sport Depuis une vingtaine

R.), la directrice Trade Marketing d’Adidas France (M.G.), la responsable des études marketing – Business Development – d’Adidas France (H.B.), le directeur marketing de Reebok France (G. de M.), le directeur général de Puma France (R.T.), le directeur des ventes Lifestyle de Puma France (J.R.S.), la directrice marketing Lacoste Monde (C.M.), le responsable marketing de Raidlight France (J.T.), la directrice Retail Marketing de Skins Monde (M.G.) ; plus deux interviews de responsables d’agences :

leader très puissant (Nike). La concurrence : ● Contraintes : → marché à concurrence acharnée : plusieurs acteurs → Présence de plus en plus forte des marques distributeurs  → Évolution rapide de la marque PUMA ; augmentation de son chiffre d’affaire de +44%, surtout que la marque est positionné comme étant une marque « life style»→attire de plus en plus des jeunes. La production : ● Opportunités : → Possibilité de diversification entre les produits

issus de recherches supplémentaires en annexe) 3 I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5 I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix