Segmentation Positionnement Fnac

difficulté réside dans la volonté de mettre un terme à la présence de la marque sur le marché ou bien de la reconduire en la relançant à nouveau. Dans le second cas, ce sont des mesures à entreprendre qui sont grandement stratégiques concernant le positionnement à donner à la marque, Faut-il garder la même place sur le marché en opérant quelques changements ? Ou repositionner la marque complètement, avec des nouvelles structures, de nouvelles stratégies notamment en matière de naming et de pricing et

fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution

de noms, ceux-ci sont répertoriés dans le tableau suivant (Tableau n°1) TYPE EXEMPLE Nom Propre Patronymique : Citroën, Renault, Vuitton Mythologique : Ajax De personnage : Ariel Géographique : Mont Blanc Sigle abréviatif EDF-GDF, FNAC, BNP Mot de vocabulaire Carrefour, Royal Canin, Mammouth Phrase courte La vache qui rit Sigle analogique NRJ Générisme Le nom de la marque reprend l’appellation de la catégorie de produit : Microsoft Marque promesse Slim fast

réellement ténu ! Le qualitatif permet de délimiter le sujet d’étude. Exemple : enquête sur l’échec d’une ligne de produit : pourquoi ? ceci n’est pas une question bonne pour le qualitatif : il faut alors se poser différentes questions sur la segmentation, le positionnement, le prix, l’approche publicitaire, la stratégie de lancement … Le qualitatif doit permettre de dégrossir le sujet, ou bien même d’orienter la suite de l’étude, afin de répondre au mieux à la question du commanditaire. A l’issue du qualitatif

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

disciplines relevaient de l’informatique traditionnelle tant que les volumes en jeu étaient limités. Mais le souci de traquer l’interaction client multiplie les volumes et leurs exigences en terme de rapidité de traitement. On retrouve l’idée de la segmentation mais avec l’objectif d’actualisation du profil client et de réactivité de l’offre commerciale. B / Le client, drôle de client La société de consommation a éduqué le client à connaître ses droits et obligations. Le client a profité de

est devenue ‘quasi identitaire’ au point de musicaux, stricto sensu, hors quelques applications, il a créer une grande « controverse » qui a été alimentée par des erreurs profondément changé le management dans la chaîne des de stratégie et de positionnements dans cette nouvelle chaîne de traitements. Il a bouleversé, à l’aval, le champ de la prescription en traitement de la diffusion musicale. installant l’usager au centre de ce nouveau système de prescription. Elle a, en outre, été entretenue

|Source : CNPA, loueurs, 2006 | [pic] 2 Critères de segmentation des clients Les clients sont nombreux sur ce marché et sont plus jeunes depuis quelques années. Ce sont généralement des hommes. Les critères qui entrent en jeu pour la segmentation des clients sont : l’âge, le sexe, et la catégorie socio-professionnelle. Nous pouvons dés lors, segmenter ces clients en 2 segments : ceux qui souhaitent

Contrôle. Marketing stratégique. Marketing stratégique  étude stratégique. Analyse du marché2- Diagnostic Identification :Choix des DAS (domaine d’activité stratégique) : Des besoins- Choix des cibles. Des segments- Choix du positionnement. Marketing opérationnel. Marketing opérationnel  Actions. Eléments du Mix2- Contrôle Actions sur les « 4P »- Suivi et correction des résultats. Produits product Prix price Communication promotion Distribution place

Engagé durant les derniers mois de 2002, ce mouvement donne naissance à un Groupe concentré sur des activités à destination du client particulier, dans la distribution grand public et dans le luxe. Iv- ENVIRONNEMENT STRATEGIQUE Positionnement /Activités stratégiques ( PPR Des marques fortes pour des activités à forte valeur ajoutée En moins de cinq ans, Gucci Group a construit un groupe de luxe autour de neuf marques prestigieuses. Chacune dispose d’un