Segmentation Positionnement Fnac

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

évolution La concurrence 2) Les choix stratégiques des distributeurs Le positionnement des enseignes : face à la très forte concurrence, à la multiplication des enseignes et des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : Bas prix (type harddiscount) Services (ex : Darty) Qualité

évolution • La concurrence 2) Les choix stratégiques des distributeurs • Le positionnement des enseignes : face à la très forte concurrence, à la multiplication des enseignes et des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : o Bas prix (type harddiscount) o Services (ex : Darty) o Qualité

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497

des secteurs géographiques ; - saisonnalité ; - qui consomment, qui achètent ; - les prescripteurs ; - agents d’influence ; - comportement d’achat ; -5- MARKETING - motivations, freins. Offre : - informations sur les concurrents ; - leurs positionnements respectifs ; - marques ; - caractéristiques organisationnelles ; - part de marché ; - image de marque. 1.3.2 L’évaluation sur la position de l’entreprise sur son marché Part de marché en valeur = vente entreprise / vente totale sur le marché.

................................................................................. 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94

simple, amusante et novatrice. C’est grâce à une communication de masse que Nintendo a réussi à faire rentrer la Wii dans les maisons de retraites. Et c’est grâce à une segmentation moins nette : une recomposition de groupes partageant les mêmes sensibilités (famille, plaisir…) les amenant à réagir aux mêmes stimulis. Le positionnement de Nintendo est donc le suivant : la Wii est un objet qui a pour vocation de procurer du plaisir à ses utilisateurs mais également de les rassembler. Pour toucher

l’évaluer par des interviews d’experts auprès d’acheteurs ou de détaillants * Cohérence entre l’image du canal et le positionnement du produit qu’on cherche à faire distribuer, du pt de vue du fabricant, il faut que l’image du canal soit en cohérence avec le positionnement voulu du produit et les distributeurs exigeront que les produits qu’ils distribuent est un positionnement qui soit conforme avec l’image qu’ils recherchent Pondération des critères En fonction de leur importance pour l’entreprise

offreurs et les demandeurs du marché a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages du marché a. Le découpage traditionnel par le marché b. Le découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les

proposé une définition du marketing des arts et de la culture, l’accent est mis sur les différents éléments qui structurent le « plan marketing » de l’organisation culturelle : diagnostic stratégique, segmentation, 5 Openmirrors.com MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE ciblage, positionnement, éléments du « mix » marketing (produit, prix/tarification, communication et distribution). Le chapitre 3 analyse le comportement de consommation culturelle. Après une étude des pratiques culturelles