Segmentation Positionnement Fnac

Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE Étude de veille Décathlon 17 mars 2000 Sommaire Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le

Travail à faire (annexes 1 à 4) 1.1 1.2 1.3 Étudiez l’image des enseignes présentes sur le marché de l’électroménager. L’image perçue de Boulanger est-elle conforme aux valeurs véhiculées par l’entreprise ? Analysez le nouveau positionnement de Boulanger. Caractérisez la segmentation utilisée sur le marché de l’électroménager et situez la clientèle de Boulanger. boulanger.fr, le point de vente virtuel de l’entreprise, a vu ses ventes augmenter régulièrement depuis sa création en 2007. Malgré cette progression

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

complémentaire : • de la vente par internet (activités en ligne) • et de la vente en magasin ou en point de vente physique (distribution classique). En français, nous pouvons traduire cette expression par : click et magasin ou encore internet et magasin. La FNAC, Auchan (pour la grande distribution) ou But aussi, sont des exemples de la stratégie click and mortar. Ce modèle s'oppose au premier modèle présenté : le pure player. Enfin, une troisième stratégie a vu Le jour, la stratégie de ventes multicanaux

Travail à faire (annexes 1 à 4) 1.1 1.2 1.3 Étudiez l’image des enseignes présentes sur le marché de l’électroménager. L’image perçue de Boulanger est-elle conforme aux valeurs véhiculées par l’entreprise ? Analysez le nouveau positionnement de Boulanger. Caractérisez la segmentation utilisée sur le marché de l’électroménager et situez la clientèle de Boulanger. boulanger.fr, le point de vente virtuel de l’entreprise, a vu ses ventes augmenter régulièrement depuis sa création en 2007. Malgré cette progression

quelques années comme l’outil n° 1 pour la recherche de fournisseurs et de prestataires. Pour une entreprise, cela signifie qu’il n’est plus aujourd’hui possible de se passer d’une présence sur le Web. Elle doit se doter d’un site reflétant son positionnement et sa philosophie, qui soit avant tout « orienté client ». Le site s’articulera autour de cet axe prioritaire : une offre intelligible, une navigation conviviale, logique et efficace, des actions de promotion dont le succès se conjugue avec le

Implantation : Centres commerciaux, ZAC et centres-villes • Surface moyenne : 1600 m2 • Nombre de magasins : 159, dont 20 en Pologne, 9 en Belgique et 5 franchises • Concept commercial : Libre service et vente assistée • Positionnement : La grande enseigne multispécialiste, partenaire privilégié des marques • Offre : Pratiques sportives, textile, chaussures, accessoires, nouveautés, exclusivités [pic] • Clientèle : Il existe différents profils de clientèle

utilisateur et le design très élégants et minutieux de ses produits, et notamment pour l’introduction grand public de technologies souvent considérées comme innovantes moyennant des prix un petit peu plus élevés que les concurrents du marché. Le positionnement d’Apple se veut haut de gamme. Les dates clés d’Apple : - Les débuts d’Apple: 1976 : Apple I et Apple II L’Apple Computer, est fondé par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976 pour lancer l’ordinateur Apple I construit par Steve Wozniak

Présentation de BUT et de son environnement B. Synthèse de la stratégie et du managment de BUT C. Réussites et échecs stratégiques de BUT D. Des questions stratégiques II. L’INDUSTRIE p.11 A. Présentation de l’industrie B. Segmentation stratégique de l’industrie C. Grille de Porter D. Analyse concurrentielle E. Prospectives de l’industrie III. L’ENTREPRISE p.28 A. Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par

• La concurrence 2) Les choix stratégiques des distributeurs • Le positionnement des enseignes : face à la très forte concurrence, à la multiplication des enseignes et des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : o Bas prix (type harddiscount) o Services