Segmentation Petit Marseillais

stratégies de merchandising Quel profil quel usage ? Voici la segmentation du rayon gel douche homme et femme : -le naturel : Ushuaia Bio, Le petit marseillais , Dop -les senteurs : Fa, Tahiti, Ushuaia -les peaux sensibles : Sanex, Mixa, Cadum, Nivea, Mixa, Vendome, Monsavon -le prix (les MDD) : en fonction de l’enseigne -le masculin : Axe, Playboy, Scorpio -Le féminin : Bourjois, Playboy, Cottage, Palmolive Segmentation Déodorant « Le merchandising, c’est l’optimisation de l’espace

progressivement muselés. Le mouvement néoréaliste se transforme au début des années 50, il évolue vers des formes édulcorées et laisse le champ libre au développement des genres populaires. Michel CIMENT, Jean-Claude LOISEAU et Joël MAGNY (dir.), La petite encyclopédie du cinéma, Editions du Regard, 1998, p. 90-91. Le voleur de bicyclette, de Vittorio De Sica, Italie, 1948 Joué par des acteurs non professionnels, en décor naturel, dans une Italie secouée par le chômage, ce film raconte l’errance

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

progressivement muselés. Le mouvement néoréaliste se transforme au début des années 50, il évolue vers des formes édulcorées et laisse le champ libre au développement des genres populaires. Michel CIMENT, Jean-Claude LOISEAU et Joël MAGNY (dir.), La petite encyclopédie du cinéma, Editions du Regard, 1998, p. 90-91. Le voleur de bicyclette, de Vittorio De Sica, Italie, 1948 Joué par des acteurs non professionnels, en décor naturel, dans une Italie secouée par le chômage, ce film raconte l’errance

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement

libre aux concurrents davantage capables de se différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : Logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes. 3. La stratégie concentrée Deux solutions de concentration : Soit sur un segment principal Soit

commerces (qu’il s’agisse de commerces de proximité ou de grandes enseignes), le consommateur semble être plongé successivement dans différentes époques qui se succèdent les unes aux autres, sans logique apparente particulière. En effet, le savon Le Petit Marseillais le transporte dans l’univers du début du XX° siècle, tandis que la confiture et les yaourts Bonne Maman le font replonger dans ses souvenirs d’enfance, avec cette grand-mère qui savait si bien cuisiner... Force est donc de constater que les

est primordial lors d’une étude comme la notre. Il s’agit ici de réunir des femmes et uniquement des femmes, puisque notre étude effectuée au précédent semestre indiquait une clientèle 100% féminine concernant les soins capillaires de Dove. Une segmentation réussie est signe de succès car dans ce type de réunion, les personnes seront amenées à s’exprimer. De ce fait, il ne faut pas qu’elles soient totalement différentes pour éviter des débats trop poussés et redondants, sans pour autant qu’elles soient

d'abord le marché des shampooings en France en étudiant l'offre ainsi que la demande qui émmanent de ce marché. Dans un second temps, nous tenterons de savoir comment il est possible de redynamiser ce secteur, en nous appuyant sur les nouvelles segmentations du marché et le différentes techniques mises en œuvre pour redorer les rayons d'hygiène et de beauté. Nous commenceront notre analyse du marché du shampooing en France par une étude de l'offre. Le marché se compose de différentes marques telles