Segmentation Par Stade De Vie

principales techniques du marketing utilisées par les entreprises marocaines 2. Les principaux domaines d’intervention du marketing au Maroc 3. Les différents types du marketing au Maroc II) le marketing bancaire : 1. Le concept de segmentation : "La SGMB" 2. Le concept de positionnement : "BMCE BANK" 3. Le marketing mix : "BMCI" et "GBP" III) Des cas d’entreprises : 1. "Altadis","Vireo" et "Scania" 2. "Lesieur Cristal" 3. Les stades d’évolution du marketing au

forcément consécutives dans la pratique (il y a souvent des chevauchements ou des retours en arrière). Tout d'abord, il y a les actions de segmentation. Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. La qualité d'une segmentation se juge à l'aune de différents critères : l'homogénéité des segments définis, l'hétérogénéité entre segments, leur stabilité, leur mesurabilité

l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation marketing) INTRODUCTION Les années 50 ont vu apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont fournir, aux décideurs, les informations nécessaires à la prise de décision. A partir

marketing : Le début de la phase de marketing se situe dans les années 50. Après la seconde guerre mondiale, on a enregistré un très fort accroissement du pouvoir d’achat et de la demande de biens et services. Les habitudes d’achat évoluent ; le cycle de vie des produits se raccourcit ; les marchés se segmentent, s’élargissent et se complexifient. Cette phase est caractérisée par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. Le client occupe

communique sur le style de vie (lesenfants, grandir, découvrir...) et non plus sur le produit en luimême.Plus besoin de convaincre le consommateur des bienfaits duproduit, sa notoriété est suffisante.Il est important en revanche, d'inscrire le produit dans un discours de vie, une philosophie de vie en quelque sorte.Surtout depuis quelques années où les produits sucrés sontconstamment pointés du doigt avec tous les problèmesd'obésité juvénile. Segmentation : La segmentation du Nutella est compliquée

management en 1960 par l'application systématique des outils dans une optique managériale à cette époque8. Idée de Neil Borden mise en application par Jerome McCarthy, le marketing mix constitue une évolution complémentaire par sa recherche de segmentation des difficultés théoriques relatives au marketing. Durant les trente dernières années, de nombreuses autres écoles de pensée de marketing se sont distinguées de cette approche, notamment l'école du consumer research (représentée par Morris B.

que leurs mamans ! Les membres de cette génération avaient des opinions très tranchées sur ce qu’elles estimaient être à la mode et « sexy ». Elles avaient décrété que les gaines n’étaient décidément pas assez confortables pour leur nouveau style de vie ! Les mères elles-mêmes commençaient à se faire influencer par leur progéniture et à douter du bien fondé de leurs propres habitudes vestimentaires, tant il est vrai que la génération Baby-Boom commençait déjà à dicter sa loi pour déterminer les codes

stratégique. Ils ont été développés durant les années 60. * La segmentation stratégique : permet de choisir les domaines d’activité et la répartition des moyens entre les unités. * L’effet d’expérience : permet de procurer à chaque unité un avantage concurrentiel. * Le cycle de vie des activités : permet d’assurer la pérennité de l’entreprise par la constitution d’un portefeuille d’activités équilibrées. A- La segmentation stratégique. a. Définition. Elle consiste à segmenter

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

Rentabiliser Segmentation : Découpage du marché en sous-groupe homogène correspondant à des critères communs (=sociodemographique, géographique, comportementaux, culturel) Cibler la clientèle : identifier un groupe de clientèle avisée Production de masse : CRM : Gestion de la relation client,capacité à batir une relation profitable à long terme, avec les meilleurs clients. Segmenter la population est de plus en plus difficile, on ne peut plus le faire selon des critères Stade de vie Caractéristique