Segmentation Par Stade De Vie

consommateurs ont pour principal préoccupation de découvrir la nouveauté, ils sont curieux. -1975/1990 : la supériorité du produit, l’offre ultra abondante, chacun doit réussir à imposer son image. Les entreprises ont de réelles stratégies de segmentation pour rendre leurs offres plus attractive aux yeux des clients/du public car le client devient de plus en plus exigeant, la concurrence est extra forte. Vers 1985, la consommation s’essouffle, le chômage augmente. Les clients sont moins sensibles

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

surtout extrême. Segmentation : Plusieurs produits pour satisfaire plusieurs attentes : 3 Produits dans la gamme Hero 3 : Black édition : haut de gamme (qualité pro) Silver edition : moyenne gamme (qualité amateur) White édition : bas de gamme (qualité standard) Ces trois produits permettent en fonction de nos revenus et de notre milieux social de quand même pouvoir accédé au produit avec plus ou moins de caractéristiques et d'accessoires. la segmentation, en ciblant un groupe plus

évoquer sa culture, son histoire,… de façon claire et précise et concise. B- Objet de la communication : produit ou service L’on présente l’histoire du produit, du service ou de la marque, la place du produit dans la gamme, dans le cycle de vie, les points forts et faibles. Lorsque cela porte uniquement à la marque, grande importance de l’histoire de la marque et à sa culture. C- Le marché Il peut être structuré de différentes façons : - Atomisé : nombreuses marques à faibles

pas d édifice. 3 Introduction On observe chez les organisations qui cherchent à influencer un public-cible trois types d interventions : Dans le troisième cas, les opérations de communication ne sont plus des événements ponctuels dans la vie de l organisation, mais s inscrivent dans un programme luimême intégré dans le processus global de gestion. u v w Les interventions occasionnelles : Elles sont en général discontinues, dictées par des besoins ponctuels et circonstanciels.

café), la vue (design), le toucher, le goût, l’audition. Nature & découverte : l’olfactif, l’ouïe. Restaurant « dans le noir » : Priver le consommateur de la vue pour stimuler les autres sens. Les besoins Primaires: Nécessaires au maintien de la vie (alimentation, logement, habillement) Secondaires ou sociaux: Habitudes de confort, de bien être (le téléphone portable). Le Marketing Expérientiel La place de l’expérience dans le processus de consommation. Objectif de créer une expérience hors

comme nous avons remarqué, il s’agit d’un concept lié en premier lieu au domaine militaire et aux actions et manœuvres mises en route pour vaincre l’ennemi. Mais comment le mot stratégie est utilisé aujourd’hui dans presque tous les domaines de la vie ? Et en particulier dans l’univers de l’entreprise ? Pour cela, nous devons se poser la question suivante : s’agit-il d’une guerre pour faire introduire la stratégie dans l’activité de l’entreprise ? Si oui, de quel type de guerre s’agit-il ? Et quelle

comment tel consommateur achète le produit qu’elle propose et pourquoi tel autre consommateur ne l’achète pas. L’objectif principal du consommateur est de satisfaire au mieux un besoin par l’acte d’achat du produit qu’il choisit. Avant d’arriver au stade de la décision, il est soumis à l’influence de variables multiples qui induisent ses motivations et ses freins. 1. Les fondements du consommateur A. La perception La perception est le processus par lequel un individu prend conscience de son environnement

analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P

enfin faible coût. Une entreprise exerce plusieurs métiers qu’il va falloir identifier et ce n’est qu’après identification qu’elle pourra définir les stratégies domaine par domaine, c’est ce qu’on appelle la segmentation stratégique. Différents changements sont susceptibles de modifier la segmentation stratégique de l’entreprise : l’innovation technologique (photo numérique), changement dans le réseau de distribution, nouvel état de la concurrence. Cela fait dire à Porter qu’il y a des forces fondamentales