Segmentation Par Avantages Recherchés

la jonction du marché et de l'entreprise. Cette position interface lui permet de diffuser, au sein de l'entreprise, les informations récoltées sur le marché et d'orienter l'activité des autres fonctions (production, stockage, service après vente, recherche et développement, finance). En cherchant à répondre au mieux aux besoins des clients, le marketing se doit de faire converger toutes les décisions de l’entreprise pour s'adapter aux évolutions du marché et de son environnement : c’est le rôle intégrateur

INTRODUCTION : Quelques notions fondamentales sur la Stratégie A‐ Qu’est ce que la Stratégie ? B‐ De la Stratégie au Management Stratégique.  C‐ Les Composantes du Management Stratégique 1ère PARTIE : Le Diagnostic Stratégique  A‐ L’Analyse Environnementale *Le Macro Environnement *La Segmentation Stratégique * Les Groupes Stratégiques *Valeur du Domaine d’Activité *L’Analyse du Contexte Concurrentiel B‐ Les Ressources et les Compétences *L’approche par les ressources *L’approche par les compétences *L’Avantage compétitif *La Chaîne de Valeur

main d’œuvre Ressources Humaines Capacité de leadership Type de management Motivation des équipes Esprit d’entreprise Politique RH Stabilité sociale Ressources immatérielles Savoir faire Brevets et licences Image de marque Marques Politique de Recherche et Développement Culture d’entreprise Marketing : Détailler chaque point du mix Part de marché Notoriété Satisfaction et fidélité des clients Qualité des produits et des services Capacité à innover et lancer de nouveaux produits Attractivité des

informations plus claires. Il faut donc raisonner sur des problèmes macro et adopter une stratégie de long terme. Nestlé développe la recherche pour mieux comprendre les interactions entre santé et alimentation. Comment Nesfluid se positionne à long terme ? Nesfluid n’est qu’une partie de la stratégie. Nestlé a choisi de centrer toute sa recherche sur les rapports entre l’alimentation et la santé. Comment Nestlé s’y prend pour pouvoir dire demain : nos aliments ont des bénéfices santé 

d’orientation continu. La stratégie d’entreprise : La stratégie d'entreprise consiste à faire des choix d'allocation de ressources (financières, humaines, technologiques, etc.) qui engagent l'entreprise dans le long terme, afin de la doter d'un avantage concurrentiel "durable, décisif et défendable" (Michael Porter). Elle est communément considérée comme l'apanage du dirigeant d'entreprise même si une approche collégiale est envisageable. La finalité de la stratégie n’est pas seulement de dégager

concentration financière (un nombre restraint d'enseignes), arrivée de concurrents étrangers sur le sol français (ex: Wal Mart), évolution du comportement du consommateur lié à la variable technologique (internet: comparateurs de prix). Le groupe Auchan recherche un positionnement distinctif en ne communiant pas sur les produits ou sur les prix, mais en communicant sur le service. Le groupe parle de la vraie vie » contrairement à la froideur de certaines enseignes. Montrez comment les finalités exprimées

Sujet : La segmentation du marché de l’automobile (Cas d’un constructeur implanté au Maroc) Devoir réalisé par : Moi - meme Encadré par : Lui Année universitaire 2011-2012 PLAN Chapitre I : Définition de la segmentation Chapitre II : Les critères de segmentation Chapitre III : Cas de la segmentation du marché de l’automobile au Maroc I. DEFINITION DE LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper

PEST. C’est un outil qui s’intéresse à des facteurs macroenvironnementaux qui peuvent influencer une entreprise. Il est souvent utilisé pour la planification stratégique, la planification Marketing, le développement d'activités, de produits et la recherche d’une entreprise. Les 4 principes variables de la Grille PEST sont: Influences Politico légal: politique de taxe, droit du travail, restriction de la commerce... Influences Economiques: l’augmentation de l’économie, le taux d’intérêt, le taux d’inflation

nouvelles sources de profit en remplaçant des activités actuelles. 3eme: l'éventail des possibilités Concerne l'éventail des possibilités soit les options viables, pour lesquels rien n'est encore sûr. Cette horizon s'appuie sur des projets de recherche, sur des marchés pilote, et sur l'innovation. La longueur de ces échelles de ces horizons varie bcp avec ces secteurs. Ex: pharmacie - on considère que l'horizon 3 à plus de 10 ans contrairement à l'intérêt qui à un horizon de moins de 2 ans.

communes ➢ Journées d’animation chez les distributeurs   La Segmentation    Rappel   Segmenter ​= découper le marché en sous- ensembles homogènes de consommateurs qui ont les ​mêmes attentes et réagissent de la même façon à une action marketing spécifique Un segment ​= un ensemble de consommateurs ayant les mêmes besoins, les mêmes attitudes, les mêmes comportements => ont les mêmes attentes Les principes de la segmentation sont similaires en BtoB et en BtoC mais les méthodes et les