Segmentation Par Avantages Recherchés

précises ou redondantes 5) Veuillez définir la notion de commission à l’américaine, son principe, ses avantages et ses inconvénients. a) Le principe : La commission consentie par les supports à l’agence est répercutée intégralement à l’annonceur. L’agence refacture les sommes nettes à l’annonceur et les majore d’une commission librement débattue a priori lors du choix de l’agence. b) Avantages : Il adapte le pourcentage de rémunération à l’effort réel consenti par l’agence. L’agence en

compétences actuelles, et le schéma de devl. * Le système de management et les valeurs de l’entreprise Les valeurs et les fruits de l’histoire et de convictions . qui ont une influence sur le système de management de l’entreprise. 3 . La segmentation stratégique : Permet d’établir les DAS. Pour déterminer les DAS on retient 5 critères : * Le type de besoin à satisfaire : est-ce que tous les produits de l’entreprise répondent aux mêmes besoins fondamentaux et aux mêmes critères d’achat

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler

PRODUIT LE NECESSAIRE • Goût des chiffres et de l’analyse financière, • Facilité d’élocution, • Puissance de conviction, • Sens artistique, • Persévérance, • Mobilité et autonomie, • Maîtrise des outils informatiques. Fonction chef de produit Les avantages de l’organisation par produits L’harmonisation des différents efforts dont le produit a besoin La capacité de réaction rapide aux événements survenant sur le marché Un moyen de ne pas négliger les petites marques Les inconvénients de l’organisation

CHAPITRE 1 : La Segmentation et le Positionnement Section 1 : Le découpage du marché Le découpage du marché englobe deux aspects : la typologie et la segmentation. 1) Les notions de base a- La typologie La typologie est autrement appelé méthode de regroupement c’est-à-dire on part de la population totale que l’on étudie et à partir de cette étude on fait ressortir des attributs (caractéristiques) pour regrouper les individus. b- La

PRESCRIPTEURS ETATS INSTITUTS DE RECHERCHE  VEILLE GCV 2010 16 FOURNISSEURS ENTREPRISE DISTRIBUTEURS CONSOMMATEURS PRESCRIPTEURS ETATS INSTITUTS DE RECHERCHE MEDIAS GCV 2010  RELATIONS PRESSE 17 CABINETS D ’ETUDES AGENCES DE COM. ASSOCIATIONS DE CONSOMMATEURS CONCURRENT FOURNISSEURS ENTREPRISE DISTRIBUTEURS CONSOMMATEURS CONCURRENT PRESCRIPTEURS ETATS INSTITUTS DE RECHERCHE MEDIAS  IE 18 GCV 2010 Le

Segmentation clients : présentation et cas pratique infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 La segmentation clients : présentation générale 1 2 3 Définition et enjeux Méthodes et exemples Modalités pratiques de mise en oeuvre infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 2 1 Qu’est-ce que la segmentation ? Segmenter un marché consiste à rechercher au sein d'une même clientèle des sous-ensembles homogènes de clients caractérisés par : des

possible comme le montre l’exemple de La Grande Récré. On retrouve encore l’attachement à la marque, ainsi que le manque de différenciation qui réduit la menace du pouvoir de négociation pour Lego et Vilac. Là encore, Loom ne dispose pas de ces avantages et a donc beaucoup plus à craindre des clients. 5. Intensité de la concurrence On considère la totalité des firmes du secteur. Cette intensité représente la menace d’une rivalité entre ces entreprises, avec comme signe représentatif une guerre

3 familles de critères de la segmentation : * Qui s’appuie sur l’offre : caractéristiques intrinsèques et prix * Qui s’appuie sur le client, des consommateurs : tranche d’âge, etc… * Qui s’appuie sur la relation entre client/produit : avantages recherchés et comportement passés. II. Segmentation du secteur des vêtements d’occasion a. Détermination des critères 1. Les critères sociodémographiques : Il en existe différents types. Le principal critère de cette catégorie sera

SEGMENTATION ET CIBLAGE Pour pouvoir réaliser un bon ciblage, c’est à dire sélectionner les individus les plus intéressants, il faut pouvoir décomposer et structurer le marché ; le segmenter. I. LA SEGMENTATION A. DEFINITION La segmentation permet de choisir des marchés cible et de choisir un marketing mix adapté à chacun d’eux. Segmenter un public consiste à le découper en groupes homogènes, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l'un de l'autre