Segmentation Par Avantages Recherchés

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

population. Taux de pénétration : Marché actuel du produit/marché potentiel Marché potentiel = consommateurs actuels + non consommateurs relatifs D - La segmentation du marché La segmentation du marché est un outil que le mercaticien va utiliser pour faire ses choix, elle prépare à la définition de la stratégie marketing. Segmentation stratégique = découpage de l’entreprise en DAS, pour décider la stratégie à mettre en œuvre, quels métiers développer (un/plusieurs métiers), comment répartir

I. Segmentation marketing: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces critères, appelés segments, doivent être : · homogènes (composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés) ; · accessibles (pouvant être atteint par des actions mercatiques spécifiques). · rentables (permettant de rentabiliser

06.2011 | [pic]0 commentaire(s) [pic]Partager sur Twitter | [pic]Partager sur Facebook | [pic]Partager sur VIADEO [pic] Le raisonnement stratégique ne s’adresse pas seulement aux grandes entreprises. Les PME PMI y trouvent aussi d’importants avantages, à condition d’adapter les modes de diagnostic, les préconisations et l’accompagnement dans la mise en place de solutions spécifiques à ces entreprises. Les PME PMI sous-traitantes : implications stratégiques ? Se pencher sur la stratégie des

........................... 15 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing .............................................. 18 7) Les 5 Forces de Porter ....................................................................... 21 8) Segmentation d'un marché ............................................................... 26 9) Ciblage marketing ............................................................................. 28 10) Étapes d'une Étude de Marché ....................

point négatif est que Leche est une entreprise familiale sans stratégie marketing. Une forme de distribution entre Idelsa et Leche devra être définie en corrélation avec une stratégie d’investissement ou de partenariat. -les critères de micro segmentation d’Idelsa sont mal ciblés : *prix trop bas *marque insuffisamment répandue 2) Made in : L’influence d’un « Made in » Mexico serait plus politique que relative à une consommation de Yaourt aujourd’hui globale et largement diffusée par des

expérience positive Il est moins cher de conserver un client que de chercher à en conquérir un nouveau. Notion d’échange 1. Un besoin du consommateur 2. La satisfaction de ce besoin 3. Un lien entre l’entreprise et le consommateur 4. La recherche de l’optimisation du profit de l’entreprise a. Optimisation, car on veut obtenir les meilleurs profits en tenant compte des éléments organisationnels ou environnementaux comme : i. Bien-être des employés ii. Création d’une bonne image d’entreprise

licenses | |Smoby fonde son avantagé concurrentiel sur son avantage marketing, |actuels) | |fonctionnel et technologique (Réduction de 50% des temps de |Coûts de main d’œuvre élevés | |fabrication par une nouvelle technique d’injection des plastiques) | | |4% du CA est investi dans la recherche et le développement.

propre mort. Le désir de rester en vie ne suffit plus, le consommateur recherche en plus une qualité de vie, cures beauté et bien-être, thalasso, fitness, «anti-rides», régimes, chirurgie esthétique. Atmosfear : Peur des microbes, des allergènes… Prêt-à-jeter : Consommation de nombreux objets manufacturés qui après consommation font l’objet d’un abandon. 3.2 EGO-CASTING Hédonisme : Tendance qui pousse l'individu à rechercher du plaisir, à se gratifier de «petites gâteries», à re enchanter son