Segmentation Par Avantages Recherchés

Exemple : Entreprise qui ne fait plus de chiffre. Logique de production : on se met sur le produit, réduction des couts. Logique marketing : on s’intéresse aux clients en se demandant qui ils sont et savoir ce qu’ils préfèrent, quels avantages l’entreprise peut leur proposer pour éviter qu’ils aillent dans une entreprise concurrente. Il faut ainsi prendre en compte chaque individu de manière individuelle pour répondre aux attentes de tout le monde. En marketing on ne s’intéresser qu’AU

activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désirs du groupe de clients sélectionnés de façon rentable * P.K Cette définition présente deux avantages: 1-la notion de marketing implique la reconnaissance que la production n’est pas une fin en soi mais un moyen au service de la satisfaction des besoins des consommateurs changement d’état d’esprit dans l’entreprise. 2-la notion de rentabilité:

garderie, assistance commerciale, une communication intense et le devellopement de la symbolique par segmentation. Les principes de cohérence dans l axe produit-univers : produit dont des besoins complémentaires peuvent être fournit, les mises en scéne de produit adaptent cette ligne de conduite, le respect des tendances du moment. Le devellopement de l achat plaisir et pratique par une segmentation differenciation suivant les caractéristiques des points de ventes, de la stratégie de la localisation

Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche traditionnelle 15 1.2 L’approche par filière 15 1.3 Les avantages de la filière 16 Exercice sur les filières produit 18 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 18 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 19 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie OPINIONS ET COMPORTEMENTS DES CONSOMMATEURS : UN NOUVEL INDICATEUR « SITUATIONS DE VIE » Exploitation des enquêtes Consommation Anne-Delphine BROUSSEAU Agathe COUVREUR Jean-Pierre LOISEL CAHIER DE RECHERCHE N° 188 OCTOBRE 2003 Département « Consommation » dirigé par Pascale HEBEL Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version

l’organisation. – Produit (bien et service marchand ou non marchand). – Marché et segmentation. – Cycle de vie ; innovation. Objectifs pédagogiques du chapitre 1. La définition du produit 1.1 Quel rôle pour la demande dans la définition du produit ? 1. Expliquer l’importance de la demande, et donc du client ou de l’usager, pour les organisations. 2. Définir la notion de segmentation. 3. Illustrer la notion de segmentation. 1.2 Quel rôle pour l’offre dans la création du produit ? 1. Expliquer

formes différentes (« tour de main » d’un artisan, compétences intellectuelles d’un avocat…). C – LES DOMAINES D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUE Lorsqu’une même entreprise exploite plusieurs métiers, il est nécessaire d’effectuer une segmentation stratégique. La segmentation stratégique consiste à découper les activités de l’entreprise en segments stratégiques, encore appelés domaines d’activité stratégique (DAS), c’est-à-dire en unités homogènes (même technologie, même type de clientèle, mêmes concurrents…)

M1 MV Promotion 2010-2011 Amelle Lamara Gwendaelle Lefevre Marine Gosset Zakia Belguedj Nassima Heddadji LES NOUVELLES APPROCHES DE LA SEGMENTATION  Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple qui sont à affiner

 Peut devenir un poids mort  Est une position acquise que l’on cherche à maintenir durablement  Correspond à un produit qu’il convient d’abandonner 3) Pour le cabinet A. D. Little, une technologie très répandue qui ne peut constituer un avantage concurrentiel est :  Une vache à lait  Une technologie de base  Une technologie émergente  Une technologie clé 4) Est-il possible de dire que :  La sous-traitance est une forme d’externalisation  Une stratégie de dégagement consiste

Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 21 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière