Segmentation Par Avantages Recherchés

La segmentation et les stratégies de couverture du marché La segmentation et les stratégies de couverture du marché – Section 3 : Un marché est constitué d’acheteurs qui diffèrent quant à leurs besoins, motivations, goûts, opinions, styles de vie et comportements. Face à cette hétérogénéité du marché, il est nécessaire pour l’entreprise de définir des groupes de consommateurs homogènes lui permettant d’élaborer des offres et des politiques adaptées aux particularités des différents groupes; notamment

TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : Ford abb = création d’une activité de peinture (stratégie de coopération/ Alliance = ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut s’intégrer a la segmentation : * les cibles ne sont jamais homogènes * les concurrents ne sont jamais homogènes * les PDM ne

industrielles. Ainsi, outre la nécessité de développer ou de maintenir leurs avantages concurrentiels, les municipalités doivent aussi réussir à communiquer leur caractère distinctif pour être prises en considération lors des choix de localisation ou de destinations vacances. Il se développe ainsi une dynamique de marketing territorial où les localités effectuent la mise en marché de leurs forces et le positionnement de leurs avantages. Méthodologie Pour déterminer les tendances du marketing territorial

la recherche de synergies entre les activités de l'E Définition de CHANDLER « la deter des but & des obj à LT d'une E et le choix des actions et l'allocation des ress nécessaires pour les atteindre →Il s'agit donc d'après Chandler d'un processus consistant à    fixer des obj à LT choisir le plan d'action adéquat permettant d'atteindre des objectifs fixés allouer les ress nécessaires afin de concrétiser le plan d'action Selon Porter c'est l'art de construire des avantages concurrentiels

parfois regroupées dans le projet de l’entreprise. Les finalités sont multiples et implicites : - Exister (poursuite de l’activité) - Survivre (recherche de la pérennité) - Se développer (volonté de croissance : externe / interne) - Se diversifier (portefeuille d’activités équilibré) - Assurer la rémunération du capital et du travail (recherche du profit) - Conserver son indépendance - Sauvegarde des valeurs de l’entreprise - Permettre au personnel de finaliser ses aspirations (social)

maximum de nos capacités. Ainsi, pour sa générosité́ en matière de formation et ses encouragements pendant la durée du projet. Nous la remercions également pour son aide, ses conseils précieux et son orientation ficelée tout au long de notre recherche, ainsi que de la confiance qu’elle nous a témoignée. 2 Table des matières REMERCIEMENTS .................................................................................................................................... 1 I. RÉSUMÉ MANAGÉRIAL

demande Page 6 c) Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page 7 1 – Segmentation géographique Page 7 2 – Segmentation sociodémographique Page 7 3 – Segmentation psycho graphique Page 8 4 – Segmentation comportementale Page 8 Chapitre 3 – Le marketing mix Page 9 Introduction : Définition du marketing mix Page 9 Section 1 –

(DOCoCliDiF), l’entreprise étant ainsi analysée sous différents prismes. Ceci nous permettra ensuite d’effectuer la segmentation de Leonidas par la description de ses produits en termes de panier d’attributs avant de réaliser une macro-segmentation et de repérer sa concurrence générique. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse de la micro-segmentation par avantages recherchés. Il nous restera à expliciter le positionnement réalisé par Leonidas sur son marché suite à l’analyse de l’attractivité

:……………………………………………………………p.1 Les influences interne et la perception……………………..p.2 Le changement d’attitude envers le produit……………..p.4 Les variables individuel……………………………………………..p.5 Les variables de l’environnement………………………………p.6 Les critères de segmentation……………………………………..p.7 Ciblage et cœur de cible…………………………………………….p.8 Le positionnement…………………………………………………….p.9 Conclusion………………………………………………………………..p.10 Red bull qui signifie « taureau rouge » est une boisson énergisante crée en 1987 par l’ autrichien

POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise va définir une cible c'est-à-dire