Segmentation Par Avantages Recherchés

Le diagnostic stratégique 1 La segmentation stratégique 1.1 Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique 1 Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine

Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

Une étude de marché fiable comporte quatre volets : - Une étude macro-économique du marché. - Une étude terrain : interviews d’experts, repérage des clients, repérage des concurrents sur le terrain, tests et prospection commerciale  -La segmentation de son marché.     - La définition du marketing mix. ➢ L'ETUDE MACRO-ECONOMIQUE L’étude de marché est le résultat de plusieurs analyses complémentaires : L’étude du produit/service qu’on souhaite offrir Il s’agit de définir le produit ou

Dossier Numéro : Le Marketing 1. Définition et explication du marketing : 3 2. Le marketing stratégique et opérationnel 4 3. Les 4 P du marketing : 4 4. Les études de marchés : 6 5. Les différents types d’enquêtes : 7 6. La segmentation : 7 7. La promotion de ventes 8 8. La publicité 9 9. Les canaux de distribution : 10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié

La segmentation Introduction : Pour réussir une entreprise doit adapter son offre aux besoins et désirs du marché. Or, un marché est composé de consommateurs ayants des besoins et désirs hétérogènes (Par exemple le marché des voitures est composé par les individus qui veulent acquérir une voiture mais certains désirent une voiture de sport, d’autres une voiture familiale, d’autres désirent une voiture avec un design moderne et d’autres désirent une voiture avec un design plus classique).Donc

mais pas chez un autre. Extérieur Individu Stimulus Filtre Besoin ressenti Réponse a. Les croyances Ce sont les informations relatives à un produit ou à une marque que l’individu a mémorisées. Il peut les utiliser lorsqu’il recherche une solution à un besoin ressenti. Certaines de ces connaissances sont informatives comme les attributs tangibles du produit (sa taille, sa couleur) alors que d’autres sont évaluatives et font référence aux bénéfices procurés par le produit (le prestige

politique et social. L’entreprise est confrontée à un contexte turbulent et incertain : elle doit donc réagir en adaptant ses décisions de stratège. Le stratège doit piloter l’organisation et rechercher une orientation d’action en se fondant sur les atouts et les spécialités de son organisation. • La recherche de compétitivité de manière intrinsèque Compétitivité : capacité de vendre, durablement et en générant du profit, ce que l’entreprise produit. (Martinet). Les choix stratégiques doivent

regroupés en sous-marchés, appelés segments, en fonction de leurs besoins et désirs. En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. Ainsi, nous allons étudier deux exemples de segmentation de marché mais, il nous faudra d’abord définir la segmentation elle-même, ses critères et son processus. I. La segmentation : définition et critères 1- Définition : Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents

puis elle doit trouver le bon plan d’action et enfin utiliser correctement les ressources disponibles. Définition de PORTER : « la stratégie c’est l’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables » Pour lui une stratégie consiste tout simplement à développer et à garder un avantage concurrentiel. Un avantage concurrentiel c’est ce qui va permettre à l’entreprise d’être meilleur que ses concurrents. On peut résumer la notion de stratégie comme étant les moyens mis en place