Segmentation Par Avantages Recherchés

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

La revue des marques LSA; point de vente; linéaires; rayon boissons recherches et application en marketing; décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire

LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels. Le marketing industriel se caractérise par l’importance des caractéristiques fonctionnelles des produits et services et par le rôle du service après-vente / maintenance. La prise en compte des procédures d’achats spécifiques

des parts de marché. Pour une entreprise, la segmentation permet de mieux viser sa clientèle afin d’offrir un produit qui répond à une cible bien définie. La segmentation du marché permet, entre autres de fidéliser ses clients; de déterminer une politique de prix; d’optimiser l’efficacité de distribution et de concevoir un plan marketing adapté à sa clientèle cible. Dans le cas de la téléphonie sans fil, il y a plusieurs critères de segmentations pertinents à étudier. Tout d’abord, au niveau

actuel 1) Consommateur ? * La personne qui utilise le produit (différent de l’acheteur/prescripteur) * Consommateur = Consom’acteur 2) Caractéristiques du consommateur. A) Les tendances socioculturelles de consommation. Rechercher les tendances (opportunités issues de l’environnement socioculturel par des bureaux de « renifleurs » et des trendswatchers. * Le Sanatisme (obsession fanatique de notre société pour le sain à tout prix) * La survie (peur de la mort)

certains cas en fonction de la tendance et de la qualité. Ex : Une radio locale dispose d’un package pour la fête des mères, elle ciblera dans sa zone de couvertures les fleuristes, les parfumeries, les centres de beauté … Quelques critères de segmentation courants : - types d’organisations (entreprises, associations…) - secteur d’activité (communication, distribution…) - taille : nombre de salariés, chiffre d’affaire annuel - localisation géographique En amont, il faut s’assurer que l’entreprise

pour thème d’étude de présenter la segmentation au niveau de l’automobile et de son marché dans le cadre du thème national qui est la segmentation. Le projet que j’ai menée avec deux autres camarades, consistait à créer un camping écologique à Seignosse. Etude : Introduction : J’ai choisi pour thème d’étude de présenter la segmentation au niveau de l’automobile et de son marché dans le cadre du thème national qui est la segmentation. Celle-ci est un avantage concurrentiel quand elle est bien

analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P

: La stratégie marketing définit -les Objectifs -la Segmentation du marché -la Cible -le Positionnement La segmentation sur les marchés de grande consommation psychographiques géographiques sociodémographiques = critères se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités comportementaux -selon la situation de consommation -selon le niveau d’utilisation -selon les avantages recherchés La segmentation en B to B psychographiques géographiques sociodémographiques

nécessairement l’adhésion des individus = pouvoir coercitif). Le pouvoir est rattaché à une fonction. Remarque : le contrat de travail implique un lien de subordination. Autorité : c’est l’aptitude à faire respecter volontairement des ordres (recherche de consensus : absence d’opposition irréductible). L’autorité est rattachée à une personne. Autorité traditionnelle (familiale par exemple). Autorité charismatique (personnalité du décideur : leadership). Autorité rationnelle (reconnaissance des