Segmentation Par Avantages Recherchés

SEGMENTATION DU MARCHE AUTOMOBILE Questions : 1)    Présentation de tous les acteurs du marché et analyse du comportement du consommateur (Comment achètent-ils ? Pourquoi ? Quelles sont leurs motivations ? ...) 4 points 2)       Utilisation d’une des 4 segmentations présentées dans l’article que vous avez lu (la micro-segmentation) et explication des raisons pour lesquelles vous utilisez cette segmentation 3 points 3)       Présentation du/des critère(s) de segmentation que vous retenez et

III. La segmentation du marche de l’automobile et la stratégie de Dacia A. La macro segmentation La mission de la marque est clairement définie sur son site internet : « Dacia a comme objectif la production de véhicules robustes, fiables et accessibles aux clients roumains et étrangers, à des standards de qualité Renault ». De leur côté, les consommateurs sont actuellement confrontés à une baisse de leur pouvoir d’achat et ont donc de plus en plus de difficultés à boucler leur budget. L’inflation

Segmentation Ciblage – Positionnement I) Les choix stratégiques fondamentaux Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité

Thème du Changement : est stratégique toute décision impliquant : • Des changement importants, structurels dans le management de l’entreprise. Cours GSO M. AMRI 24 Séance 1 De façon large, la stratégie est un processus : INTENTION………ACTION … AVANTAGE CONCURRENTIEL Cours GSO M. AMRI 25 S2 : L’Analyse Stratégique  Elaboration de la Stratégie » Le Processus Economique » Le Processus Politique Cours GSO M. AMRI 26 Séance 2  L’Analyse Stratégique L’analyse stratégique repose moins

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle

stratégiques qui vont ensuite déterminer les politiques fonctionnels (la production, les ressources humaines...) du marketing. Mais avant de réaliser le diagnostic stratégique, il convient de définir la segmentation stratégique A) La segmentation stratégique 1) Définition : - Segmentation stratégique : technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Démarche permettant à une entreprise de diviser toutes ses activités

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas

développement qui sera utilisé, c’est-à-dire l’expansion en volume, l’extension géographique, l’intégration verticale, la diversification des produits ou au contraire la focalisation sur une activité. Les choix stratégiques doivent être guidés par la recherche de synergies entre les activités de l’entreprise. Définition de CHANDLER La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. Il s’agit

réagir rapidement à un changement ; * Pour éclairer une prise de décision ; 3.2 Typologies des sources 3.2.1 Sources secondaires * Informations déjà collectées que l’onn va réutiliser ; * Economie de temps et d’argent dans la recherche d’informations ; * Contrôle de la pertinence, l’impartialité, validité, fiabilité ; * Refuser toutes informations obsolètes. 3.2.2 Sources primaires * Collecte directe d’informations auprès des consommateurs, des intermédiaires

(tous acteurs dans l’entreprise) Bénéfices selon satisfaction Le rôle et la place du marketing dans les entreprises : Rôle du marketing : 4 activités -les études et recherches -la détermination de la stratégie marketing -la stimulation des ventes -la réalisation des ventes 1) La définition du marketing et sa démarche