Segmentation Par Avantages Recherchés

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

d’autres choses. * Le consommateur est bivalent : il veut tout et son contraire à la fois. Il est de plus en plus difficile à prévoir. * Il est à la recherche d’expériences, un nouveau goût, quelque chose de différent. On ne vend plus des nouveaux produits, mais on vend des sensations etc… se rapportant au produit. * A la recherche de relations humaines : « Le lien compte plus que le bien » (B.Cova). * Le consommateur est infidèle aux marques, il change tout le temps. Le Marché

ressources nécessaires pour atteindre ces buts » Objectif : dégager des retours à partir du capital mobilisé par l’entreprise qui soient supérieurs au cout du capital mobilisé. B. Henderson «  la stratégie est la recherche délibérée d’un plan d’actions qui permettent le développement d’un avantage concurrentiel » Choix du positionnement en entreprise : Domaine d’activité Structuration interne Structuration avec l’environnement externe Logique sous-jacente des interactions Enterprise/environnement

ANALYSE DE MARCHE Enseignant: Smail OUIDDAD ouiddad.smail@gmail.com Année universitaire 2009 - 2010 Plan du cours 1ère partie: Comprendre et préparer l action marketing 1ère S. Séance introductive, définition du marché 2ème S. Stratégies de segmentation, de positionnement et de marque 3ème S. Introduction aux études marketing, définition de la question d étude 4ème S. Méthodologies, design de l étude et nature des données 5ème S. Etudes qualitatives, quantitatives et descriptives Séance de contrôle

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

(quoi ?) : segmentation produits Exemple => une segmentation produits : le marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) * Les acheteurs (Qui ?) : segmentation clientèle (administration, particulier, entreprise) * Les occasions d’achats ou de consommation (Quand ?) : segmentation par occasions d’achat (fête de mère/père, mariage, décès…) * Les motifs d’achats (Pourquoi ?) : segmentation par avantages recherches Exemple => une segmentation par avantages recherchés: le marché

fournisseurs et des actionnaires. Nous pouvons constater sur le graphique ci-dessus que l’augmentation du revenu attribué aux dépenses qui sont destinées aux loisirs, à la santé, la communication et au logement sont en hausse. Ce qui représente un avantage pour l’entreprise Nature et Découvertes car elle commercialise ce type de produits. Cependant, n’oublions pas la crise économique qui joue un rôle important étant donné le prix élevé des produits de la marque. Environnement socio-démographique:

national : La segmentation | |Sujet de l’étude : les enjeux de la segmentation : L’exemple du marché du golf. | | | |Délimitation du sujet |La segmentation est le découpage

Lire le cas Faire une recherche documentaire sur l’entreprise (actualisation des données du cas) • • …puis en groupe Mettre en commun les approches individuelles Sur le fond : – – – – Faire les recherches complémentaires qui s’avèrent nécessaire Identifier les outils stratégiques pertinents pour l’analyse de la problématique Formuler les préconisations Répondre à la problématique • • Identifier la problématique du cas (en lien avec la thématique du cours) Rechercher des informations complémentaires

communique à son environnement ses préférences et ses normes. Les styles de vie sont révélateurs du climat social, ils constituent un outil intéressant pour les entreprises car ils permettent de mieux connaître la clientèle et d'être à la base d'une segmentation de marché. Les styles de vie s'analyse à partir des variables AIO (Activités:travail, loisirs, habitudes d'achat... ; des centres d'Intérêt: valeurs personnelles; des Opinions: représentations que les individus se font de leur environnement social)