Segmentation Par Avantages Recherchés

MARKETING La segmentation des Smoothies : cas TROPICANA Nous ne pouvons rajouter des éléments de correction concernant le groupe passé à l’oral car leur étude portée sur les jus de fruits et non sur les Smooties. Notre rapport porte donc sur notre power point et sur les éléments de correction du professeur. Première étape : Choisir 3 critères Critère N°1 : l’âge * les jeunes (18-34 ans) 26% * les matures (35-49 ans) 43% * les âgés (50 ans et plus) 17% Nous avons donc décidé

PDM : part de marché Les systèmes concurrentiels L’analyse du contexte concurrentiel permet de mettre en évidence les caractéristiques fondamentales qui serviront de base à la construction de la position stratégique. Domination par les coûts et recherche d’une différenciation valorisable sont les deux types de stratégie. La sensibilité à la différenciation s’explique par l’hétérogénéité des clientèles cibles, par la diversité de leurs besoins, par la possibilité ouverte aux firmes de se concentrer

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

stratégie • est bien présenté Segmentation, Ciblage et positionnement Différence entre typologie et segmentation : La typologie : partir des individus pour les rassembler ensuite en un nombre réduit de type ayant des caractéristiques semblables La typologie des individus a regroupé des individus selon des traits caractéristiques qui les rapprochent le plus (la typologie ne privilégie pas à priori des variables précise en compte La segmentation part marché pour le découpé en sous-groupe

La segmentation Postulat de la segmentation : … Les clients ne se ressemblent pas et l’idéal serait de pouvoir proposer à chacun d’eux une offre commerciale sur mesure par rapport à leurs attentes. De telles solutions « sur mesure » sont impossibles (notamment pour les raisons de coûts) et on pratique donc de la segmentation. Définition : • Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d’une entreprise. • Proposer à un ou plusieurs segments

Contrôler Marketing opérationnel 5 6 3 27/12/2011 Le processus d’achat du consommateur Reconnaissance d’un problème Recherche des informations Évaluation des options et choix Évaluation après l’achat Consommation/ utilisation 7 Le processus d’achat du consommateur L’intervention du mercaticien Reconnaissance d’un problème Recherche des informations Évaluation des options et choix Évaluation après l’achat Consommation/ utilisation 8 4 27/12/2011

il reste le principe directeur. À la base de l'économie de marché, 4 idées centrales : 1. Les individus recherchent des expériences gratifiantes pour eux, c'est la poursuite d'un intérêt personnel qui les pousse à produire et travailler → cette recherche est le moteur de la croissance. 2. Ce qui est gratifiant relève des choix individuels, lesquels varient. 3. C'est par l'échange volontaire et concurrentiel que les individus et les organisations qui s'adressent à eux réalisent au mieux leurs objectifs

Chapitre I : présentation générale de la segmentation... .7 1- définition et intérêt de la segmentation 2- les différentes stratégies de segmentation « 77E Chapitre II : la démarche et limites de la segmentation....11 A-la démarche : .. ...11 1- la procédure de segmentation « 7En 2- choix des critères de segmentation « 7En 3- les choix de la cible 7un 4- le choix de politique marketing 77U1 B- les avantages 18 C- les limites 19 Chapitre III : choix du produit adéquat

Décision marketing/2006 1 CHAPITTRE 4 : SEGMENTATION DU MARCHE La finalité de la démarche marketing est d’orienter l’activité de l’entreprise vers la plus grande satisfaction de sa clientèle. On imagine facilement que celle-ci ne soit pas uniforme au niveau de ses besoins, de ses attentes, de ses attitudes … En raison de cette hétérogénéité, il serait donc inconcevable pour une entreprise d’avoir un produit standard, un prix unique, transitant par un seul canal de distribution et une communication

ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe". Selon F. Leroy : " la fixation d'objectifs en fonction de la configuration de l'environnement et des ressources disponibles dans l'organisation, puis l'allocation de ces ressources afin d'obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable ". Ces deux définitions distinguent deux niveaux de stratégie : • La politique générale (Corporate Strategy) : Elle détermine les domaines d'activité de l'entreprise. Elle conduit l'entreprise à s'engager