Segmentation Orangina

mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic interne et externe.Démarche stratégique : le marketing stratégique→ choix des domaines d'activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnementDémarche opérationnelle : le marketing mix→ Les 4P : produit (product), prix (price), distribution (place) et communication (promotion).Démarche de contrôle : audit et contrôle marketing→ Évaluation des résultat par rapport

MARKETING Étude de marché Le Marché de la Confiserie en France Le marché de la confiserie Table des matières2 Introduction 3 * Définition du marché, * La segmentation du secteur de l’agroalimentaire, * Le type de confiserie étudiée. I) L’étude des consommateurs4 1) La segmentation du marché 4 a) Quelques chiffres sur la confiserie de sucre 4-5 b) Étude du consommateur5 à 7 2) Les innovations dans ce secteur 8 II) Les principaux acteurs du

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

graves problèmes économique auxquels l’entreprise doit faire face. Partie 3 : Les choix stratégiques I- La segmentation stratégique Cette étape vise à identifier les ensembles homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie. L’objectif est de découper l’organisation en unités homogènes (DAS = domaine d’activité stratégique). 3 critères de segmentation : - Les technologies - Le type de produit ou service concerné - La clientèle, la cible Un DAS

traditionnelle peu concurrencé Menaces - Marché des soft-drinks très vaste : nombreux produits de substitution. - Besoin primaire satisfait Réglementations - Produits contrôlés - Marché du BRSA dominé par les grands groupes (Coca Cola, Orangina Schweppes…) - Guerre des prix notamment avec les marques de distributeurs : (A quel prix le consommateur est-il près à acheter de la limonade traditionnelle ?) - Manger-Bouger : mauvaise image des soft drinks L’entreprise dispose de nombreuses

promouvoir Coca Seconde guerre mondiale : Coca Cola soutient les troupes américaines sur le front toujours présent aux cotes de l’armée. 1955 : lancement de Fanta 1961 : lancement de Sprite 1982 : lancement du Diet Coke 1999 : Tentative de rachat d’’Orangina 2003 : Création de la Nord Africa Bottling Company suite au regroupement des 5 societés marocaines. Filiales NABC [pic] Figure 2 : Filiales NABC Société Centrale des Boissons Gazeuses « SCBG » La création de la société des

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22

cible est large, plus on a intérêt à définir cœur de cible souvent composé par : * Utilisateurs les plus importants * Les consommateurs ayant, à terme, le plus grand potentiel (par exemple, les jeunes) * Leaders d’opinion B. La segmentation des cibles de communication Chaque intervenant du processus de décision d’achat peut être considérée comme cible de com spécifique : * Décideurs : ceux qui achètent * Utilisateurs : ceux qui font remonter leur expérience d’usage aux décideurs

économique. Elle est composée de 3 fonctions. FONCTIONS RECHERCHE Basée sur la mise en place d'un système d'information marketing pour permettre de recueillir les informations indispensables sur les marchés. STRATEGIE Démarche d'analyse des besoins (segmentation des marchés, ciblage…) pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre. Démarche de conquête par la mise en place des composantes du plan ACTIONS mercatique. (produit, , prix, distribution, communication) . Page 3 sur

Dans quelle phase de cycle de vie du produit, situez-vous le Carambar ? 4. Pour prolonger la vie du Carambar, quelles actions ont été mises en place par Cadbury ? Enumérez-les. 5. Après avoir défini un segment, vous présenterez la segmentation du marché du Carambar. Rédigez et justifiez vos réponses Eliminez les documents inutiles [pic] CADBURY France Cadbury France appartient au groupe à dimension internationale Cadbury Schweppes, d'origine britannique, N°3 mondial des