Segmentation Orangina

[pic] La publicité d’orangina qu’on a decidé d’étudier plus précisement est le spot le plus sexy et le plus provocant du marché qui a été realisé au sein d’une nouvelle campagne publicitaire « Naturellement pulpeuse » en 2007 par l’agence FFL. «Orangina jouit d'un atout incroyable, sa naturalité. C'est un jus d'orange sans colorant ni sucres ajoutés. Mais il a un petit défaut, qui fait toute la différence : la pulpe. Son inventeur n'a jamais réussi à retirer la pulpe sans retirer les bulles!»(annonce

6 % | Coca-Cola Zero | 5,4 % | Schweppes | 5,3 % | Orangina | 5,2 % | Lipton Ice Tea | 3,1 % | Fanta | 3,0 % | Red Bull | 3,0 % | Taillefine Fiz | 1,4 % | * Parts de marchés de soft-drinks en GMS | PDM des SD en GMS mai 2009- avril 2010 | Coca-Cola regular | 36,1 % | MDD | 9,5 % | Coca-Cola Light | 9,1 % | Oasis | 7,9 % | Schweppes | 5,7 % | Coca-Cola Zero | 5,6 % | Orangina | 5,4 % | Red Bull | 3,2 % | Lipton Ice Tea | 3,1 %

ETUDE DE MARCHÉ Cas n°1 : marché des boissons rafraichissantes non alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………

Le positionnement Après avoir réalisé des études de marché, l’entreprise doit être capable de dégager des sous-ensembles de consommateurs accessibles à des actions marketing spécifiques. Cette segmentation résulte de l’émergence de particularités de consommation. Sur ces segments ainsi ciblés doit correspondre un positionnement du produit ou du service afin de déterminer l’unicité de l’offre. 1. Introduction Par le positionnement du produit, l’entreprise se différencie de ses concurrents

référence (le marché-cible), des dimensions physiques, psychologiques et sociologiques et le temps écoulé depuis son lancement. (Brisoux p. 44) Le positionnement c’est trouver sa niche, se concentrer sur des cibles bien délimitées, pratiquer la segmentation.(L. Dupont) • Qu’est-ce qui détermine le positionnement d’un produit? (Luc Dupont p. 46) Le genre de produit, son histoire, son nom, son emballage, son prix, son lieu de fabrication, de vente, sa durée de vie, son style de publicité, la

Nicolas, Noirhomme Paul-Antoine | Année 2011-2012 | Sommaire 1. Introduction 3 2. Description de l’entreprise et du produit 3 Description de l’entreprise 4 Description du produit 4 3. Analyse marketing du produit choisi 5 Stratégie de segmentation 5 Critère géographique 5 Critère sociodémographique 5 Critère psychographique 6 Critère comportemental 6 Concurrents 7 Monster 7 Marques Discount 8 Positionnement marketing 9 Marketing-mix 11 Produit 11 Prix 13 Place : 13

ventes sur le e-commerce | 2. Segmentation de produit/client La segmentation est le fait de regrouper les consommateurs en groupes homogènes de consommation et de comportement d’achat. Les groupes constitues sont hétérogènes, ce qui permet d’adapter la strategie de l’entreprise en fonction du groupe visé. Pour atteindre ces objectifs, Nesfluid doit adopter une segmentation traditionnelle regroupant les consommateurs en fonction des indicateurs d’âge

mais qui n’ont pas su garder ou capter les nouveaux clients du segment. Suiveurs : Les MDD, fraichement arrivés sur le marché, mais qui tendent à s’accaparer les clients des marques nationales grâce à un prix plus bas Concurrence indirecte : Orangina-Schweppes, Pampryl, Andros, MinuteMaid Demande : Comme le marché est né en Grande Bretagne, il est logiquement plus avancé là bas. Il y a une augmentation régulière depuis le lancement, légèrement ralentie dernièrement par la crise. En 2012, Le

|CE |Pour le 11/01 | | |Synthèse du cours | |Feuille polycopiée B : la segmentation | | |II – Vendre | | | | |A/ le marché

plus important avec 1371 millions de litres vendus au cours de l’année 1998 (63,35% du total des BGSA) contre 408 millions pour les BGSA aux fruit (18,75% du total des BGSA) et 385 millions pour les gazeux clairs (17,8% du total des BGSA). a. Orangina Orangina schweppes est le n°1 des boissons hors cola, avec un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros. Ce groupe a 40% des parts de marché hors cola. Elle s’est positionnée sur plusieurs segments : - boissons aux fruits gazeuses - boissons aux fruits