Segmentation Orangina

management/0306/0306synthesis.shtml). Selon Christine Cayol, la fondatrice de l’agence, ce constat devient handicapant pour les cadres supérieurs dans un contexte où les « valeurs sociales et éthiques ont le vent en poupe ». Des sociétés comme LVMH, Orangina-Schweppes, France Télécom font ainsi appel à des agences comme Synthesis ou Entrepart, qui proposent un accompagnement par l’art et la culture devant permettre une prise de conscience en faveur de l’« intelligence sensible » de leurs dirigeants et

management/0306/0306synthesis.shtml). Selon Christine Cayol, la fondatrice de l’agence, ce constat devient handicapant pour les cadres supérieurs dans un contexte où les « valeurs sociales et éthiques ont le vent en poupe ». Des sociétés comme LVMH, Orangina-Schweppes, France Télécom font ainsi appel à des agences comme Synthesis ou Entrepart, qui proposent un accompagnement par l’art et la culture devant permettre une prise de conscience en faveur de l’« intelligence sensible » de leurs dirigeants et

3 4,6 -0,4 TOTAL FRANCE INFORMATION MEDIA 4,5 -0,2 SFR ETS FINANCIERS ASSURANCE 4,3 -3,2 RENAULT AUTOMOBILE CORPORATE 4,1 +3,3 HARIBO CONFISERIE 3,9 -0,9 14,0 +46,1 TWENTIETH CENTURY FOX HYGIENE BEAUTE VOYAGE-TOURISME 18,1 -31,1 ORANGINA SCHWEPPES WALT DISNEY STUDIOS 13,8 +8,1 10,9 +362,2 10,8 10,5 +4 096,3 8,8 +24,9 8,4 +9,4 Source : Kantar Media EVOLUTION DES ENTREES CINEMA DEPUIS 1995 Millions d’entrées 207,0 210 165,8 140 PART DE MARCHE DES REGIES PUBLICITAIRES SELON

peut être utile mais l’épreuve n’est pas une application technique. PROGRAMME • Les fondements du marketing ; • L’analyse du marché, essentiellement : – les études et recherches commerciales, – comportement d’achat, – les marchés cibles et la segmentation ; • Les éléments du marketing mix, essentiellement : – la gestion des produits et des marques, – la fixation des prix, – choisir et animer les circuits de distribution, – concevoir une stratégie de communication, – gérer des vendeurs ; • L’élaboration

Quant à la grande distribution, la tâche ne fut guère aisée, dans la mesure où sur le marché le soussegment de la limonade était en pleine décroissance et où il fallait se battre contre une concurrence plus rude, orchestrée par les soft-drinks (Orangina, Schweppes, Coca-Cola, Sprite, Seven-Up, Pschitt, etc.) appartenant aux grands groupes. La démarche réussit cependant, puisque la limonade obtint dès 1996 sa place sur les linéaires de Monoprix, dont la clientèle est constituée de citadins aisés

Quant à la grande distribution, la tâche ne fut guère aisée, dans la mesure où sur le marché le soussegment de la limonade était en pleine décroissance et où il fallait se battre contre une concurrence plus rude, orchestrée par les soft-drinks (Orangina, Schweppes, Coca-Cola, Sprite, Seven-Up, Pschitt, etc.) appartenant aux grands groupes. La démarche réussit cependant, puisque la limonade obtint dès 1996 sa place sur les linéaires de Monoprix, dont la clientèle est constituée de citadins aisés