Segmentation Orangina

d’apparaître sur le marché : Fruits (1973) - Nougat (1973) Cola (1984) - Orangina (2002) - Grenadine (2003) - Barbe à papa (2007)

Powerade pour le marché des boissons aromatisées aux fruits, Burn pour le marché des boissons énergétiques et Chaudfontaine pour le marché de l’eau. Ainsi la multinationale Coca Cola a su se diversifier afin d’être présente sur toutes les segmentations du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool et maintenir ainsi la concurrence à distance de sa place de leader. II. Coca Cola et l’air du temps A) Les évolutions sociétales et sociologiques Nous avons pu constater, depuis

exigences du consommateur. - Un contexte favorable : Les facteurs économiques : surabondance de l’offre (selon Nielsen 100 produits nouveaux par jour en France), hyper-concurrence (guerre des prix, couponnage électronique avec le conflit Coca-Cola et Orangina). Les facteurs sociologiques : masse d’informations gratuite offerte par la net civilisation, importance des seniors et de leur pouvoir. • Le consommateur acteur : il arbitre en négociant, il gère le temps (maîtrise des envies pour attendre les soldes

appel à votre cabinet de marketing pour être conseillés. Ils veulent : 1) Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution 2) Une étude complète de la segmentation du marché. 3) Que vous établissiez une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque. 4) Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle

complexité des marchés et leur fonctionnement. Cette complexité des marchés implique pour les entreprises de bien comprendre l’environnement international et d’élaborer des stratégies marketing adaptées pour pénétrer ces marchés. Exemple de la publicité Orangina qui a fait un gros buzz en Europe, elle fut même censurée en Grande-Bretagne, car ils ont dit qu’elle faisait l’apologie de la zoophilie. Le développement des technologies de l’information et de la communication (T.I.C) Les technologies de l’information

elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet, aucune marque ne peut couvrir à elle seule un marché. Avec la maturité, vient la différenciation et le souci de trouver une palette d’offres différenciées correspondant aux différents

l'effort et énergisantes, déclinées en versions standard et light . Statistiques de Eurostaf.fr 2008, e-marketing.fr 2008 et agrojob.com 2001 Les leaders sont : - Eckes-Granini pour les jus de fruits. - Orangina/Schwepps avec la marque Oasis pour les boissons fruitées. - Coca Cola company , Orangina/Schwepps et Pepsi pour les sodas. - Unilever avec Lipton pour les thés. 14/47 Le marché des soft-drink représente 1.4 milliard d'euros (2003, Eurostaf) dont 21% sont en version light. Le marché français

consommateur n’achète pas suffisamment, il faut le stimuler - Le vendeur est roi : investissement en promo et vente • Golden sixties - Besoins/désirs de base satisfaits - Concurrence vice - Capitaux abondants - Segmentation débutante (Ex : lait écrémé, demi-écrémé, aromatisé,…) ( optique produit et marketing • Années 70 - Crise pétrolière - L’économie s’effondre - Emploi incertain - Concurrence agressive - Faillite - Le

de masse à partir de 5 questions fondamentales : les 5 W : Qui dit ? analyse de l’émetteur-> il faut connaître parfaitement la marque, l’identité visuelle, etc de l’annonceur Quoi ? analyse du contenu du msg A qui ? cible, d’où nécessité de segmentation/du ciblage A travers quel canal ? quel type de média/hors média Avec quel effet ? analyser l’influence du msg de com L’avantage de ce modèle c’est qu’il suppose (qu’il met en avant la possibilité d’une pluralité, à la fois d’émetteur et de récepteur)

Comportement des entreprises  13 Performances  13 Structure technologique  13 Structure sociale  13 Structure commerciale des marchés  13 Segmentation  13 Modes d’organisation du marché 14 Le modèle de Porter 14 3.5.4 Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces (MOFF) 16 Analyse de l’environnement de l’entreprise 17 Positionnement, segmentation, ciblage  17 Produit  17 Communication 18 Pourquoi : 18 Les objectifs sont donc : 18 Comment : 19 Le média planning : 19 Copie stratégie