Segmentation Orangina

niveau 2 (Bac + 4) et non du BTS MUC. Les industries embauchent plutôt des technico-commerciaux puis des NRC. Le champ du BTS MUC est donc limité à la commercialisation de produits ou services en unité commerciale. Contre-exemples : Danone, Coca-Cola, Orangina, Schweppes, Heineken, Leffe, Haribo, Candia, Vittel, Évian, Lacoste (sauf boutiques Lacoste assez rares), IBM, Lafarge, Thomson, Sony, Peugeot, etc. 2 Un lieu physique à gérer – Le plan type d’un hypermarché 1. Listez les contraintes qui expliquent

dominé par trois opérateurs : le Suisse Nestlé (Contrex, Perrier, Vittel) et les Français Danone (Evian, Volvic, Badoit) et Groupe Alma (Cristaline, St-Yorre, Vichy Célestins). Les groupes Saint Amand, ITM Entreprises, Les Centres E.Leclerc, Orangina Schweppes ou encore Semo Groupe occupent également un poids important au sein de la profession. La base d’intelligence sur les secteurs et les entreprises, en France et dans le Monde Xerfi 700 est la seule source complète d’études et de prévisions

de suivre le trend et les dernières tendances. Remarquons qu’à l’échelle planétaire, les individus font de plus en plus attention à la santé, prônent le développement durable, vivent de plus en plus longtemps et aspirent à la transparence. • • • Orangina Schweppes diminue la teneur en sucres ajoutés dans ses boissons ; Le développement durable devient un axe stratégique du groupe Monoprix qui a lancé la gamme de produits « Monoprix Vert », issus de la chimie végétale ; Wall Mart adapte la distribution

| |locaux,…) | | | | |But principal des études |Faisabilité |Rentabilité |Segmentation | |Sources d’informations |Pénurie relative |Croissance forte |Sur-abondance | |secondaires | |

réalisation Analyse externe complétée par une analyse interne : forces/faiblesses (hiérarchisés et pondérés) Analyse SWOT : Strength, Weakness, Opportunities, Threats Chapitre 3 : La démarche de Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir et développer une position de l'offre face à ses

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

3) Caractérisez la situation du marché des glaces. Vous effectuerez les calculs que vous jugez pertinents. 4) Analysez le marché français des glaces en 2010. (Analyse qualitative et quantitative /offre et demande 5) quels sont les critères de segmentation du marché des glaces 6) Identifiez les forces et faiblesses des deux géants sur le marché français. Annexe 1 : Nestlé à la poursuite d'Unilever Alors qu'Unilever envisage de sortir des surgelés et que Nestlé se désengage de l'ultrafrais, dominer

lieux d’expériences, spa, bains, zen, (idzen) Erotisation de la société Dvlpt des sex toys, on détourne les tabous (mort, gothique), société de plus en plus érotique (lingerie, produits de beauté, publicité, provocation, sensualité) Campagne orangina/perrier 6. MOBILITE/NOMADISME Plus en plus nomade Camping réinventé (recherche de plaisir simple et désuet) 3 pop : séniors/bobos/jeunes Forme d’anti-mobilité : les locavores Que des produits locaux, citadins… 7. SENSIBILITE ENVIRONNEMENT

recherche spontanée. D’où l’intérêt de créer des publications intéressantes, ciblé, qui impliqueront l’utilisateur et l’inciteront à les partager. Le cas oasis Pourquoi avoir choisi ce cas ? Début 2010 courant 2011, la marque oasis du groupe Orangina Schweppes France a connu un tournant historique sur les réseaux sociaux. En effet, la marque, qui était en phase d’essoufflement, lance une première campagne sur Facebook, qui en fait aujourd’hui le numéro 1 sur les réseaux sociaux avec plus de deux

d’elle Contemporaine Leader Expansivité Audacieuse Imaginative Fougueuse Dans le vent Gagnante Gaie Source : Ladwein (2006) Les types de marques d’après leurs traits dominants de personnalité Type Description Exemples de marques Swatch, Orangina, Reebok, Perrier, Coca Cola, Hollywood Dominant Ces marques bénéficient d’une image et expansif très forte par leur caractère expansif (15.3%) et la domination qu’elles exercent mais sont perçues comme peu consciencieuse Impersonn el (35.3%) Cette