Segmentation Nescafé

derniers retirent de stratégies d’intégration verticale. Elles doivent réfléchir à des éléments susceptibles d’accroître la différenciation de leur produit par rapport à ceux des leaders de l’industrie, comme le développement de nouveaux produits, la segmentation accrue du marché, l’amélioration du service ou de toute autre activité susceptible d’attirer la clientèle. Troisièmement, la croissance de la taille de l’industrie attire habituellement de nouveaux entrants, ce qui constitue cette fois une menace

face à la mondialisation, Presses Universitaires d'Afrique, Yaoundé 2001, P.46. 25 Idem. P. KOTLER et B. DUBOIS montrent que les PME constituent un important marché pour les grandes entreprises, et dont la satisfaction des besoins nécessite une segmentation particulière.26 Dans ce sens, l'importance des PME est significative pour soutenir le développement des grandes entreprises dont elles sont des cibles marketing sérieuses dans la production des richesses. Les PME doivent alors retenir une attention

tablettes peuvent être segmentées en trois principales catégories : chocolat noir, au lait et blanc, avec éventuellement des adjonctions (noisettes, amandes, riz soufflé, nougat, fruits, etc.). La catégorie des chocolats noirs subit une seconde segmentation, selon sa teneur en cacao : chocolat de ménage, chocolat à croquer, chocolat extra ou supérieur. Chaque catégorie de tablettes est soumise à une réglementation précise. Les pâtes à tartiner sont issues d'un mélange de poudre de cacao, pâte de noisettes

sur un registre déjà utilisé. Cette stratégie peut se mettre en œuvre selon deux scénarios : 86 L’AUDIT, PREMIÈRE ÉTAPE DU PLAN DE COMMUNICATION – l’attaque frontale, lorsqu’il s’agit d’intervenir sur le même territoire qu’un concurrent (Nescafé/Jacques Vabre), – la récupération diffuse, qui consiste à utiliser un système de valeurs largement exploité mais bénéficiant d’une faible attribution. Sur les conseils de J. N. Kapferer, Gaz de France s’était ainsi positionné sur « le choix de la qualité

d’estime, – besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se projette

– besoin de s’accomplir. Maslow 1 Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se projette

–besoin de s’accomplir . 1. A. Maslow 1952 Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur . Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. Fiche 5 21 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation Les acteurs de la demande sont : –le consommateur qui utilisera le produit ; –le

– besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se

– besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se

situation actuelle à la situation décrite par la définition du succès. Un plan cohérent Les actions tactiques de même nature peuvent être regroupées par fonction. Selon leur rôle, elles peuvent donc participer à la politique : • marketing (marque, segmentation de la clientèle, emballage…) ; • de vente et de distribution (vendeurs, service après-vente…) ; • de production (sous-traitance, contrôle de la qualité…) ; • d’approvisionnement (achats, stockage, logistique…) ; • financière (gestion de la trésorerie