Segmentation Nescafé

la stratégie des besoins essentiels nous apparaît comme une démarche implicite de marketing qu'il faut chercher à expliciter. Ces besoins sont dynamiques dans leur cadre anthropologique de consommation culturelle. Les outils de recherche et de segmentation en marketing contribuent aussi à mieux cerner l'analyse des besoins ressentis et exprimés ainsi qu'à une identification plus systématique des populations cibles. 48 - G. - M. HENAULT (1987), Marketing et développement du tiers monde, Economica

l'Espagne. De surcroît, l'image de marque de Ricard n'est pas très bonne en Espagne, car la marque est associée aux touristes français qui passent leurs vacances d'été dans le pays. Dans le marché automobile, les pays varient trop en maturité, en segmentation, pour autoriser le même positionnement d'un modèle scientifique. Si les pays ne sont pas au même stade de développement, il en est généralement de même pour le cycle de vie des catégories de produits. Si l'automobile est un produit mature aux Etats-Unis

commercialisés sous plusieurs marques; ce cas est très fréquent dans le domaine de l’électroménager (ex. pour Thomson : les marques Brandt, Vedette...). Plusieurs marques génériques segmentent le marché comme le cas de l’Oréal qui fait une double segmentation, par lignes de produits (laques Cadonett, Elnett, Kérastase...; déodorant Narta, Printil....; shampooings Dop, Garnier, Kérastase, Récital...; aux coiffures : Kérastase, Régécolor...; et à la grande distribution : Cadonett, Twenty, Dop, Garnier

Le packaging en plus de servir a déclencher l’acte d’achat doit s’adapter a une mode ou a un instant de consommation pour la personne qui utilise le produit, mais il doit aussi répondre a ses besoins. Ainsi, on assiste a une très forte segmentation des marchés. On peut par exemple constater le phénomène sur le rayon des eaux minérales, avec des petites bouteilles, des grandes bouteilles., avec le sucre en boItes de carton, de plastique, en encore en sticks. 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

caution La caution donne son approbation à un éventail large et différencié de produits, regroupés en marques produits, marques lignes ou marques gamme. Exemples : lorsque Nestlé signe les chocolats Crunch, les barres Fitness, le café soluble Nescafé, Nesquick, etc., il représente une caution. De même, les marques d’automobiles américaines Pontiac et Chevrolet ont en commun leur marque caution Général Motors. La marque caution bénéficie, comme la marque source, des avantages des produits prénommés

O.)- Discompte agressif caractérisé par des prix très bas et par un assortiment de produits très restreint, présenté sommairement. ME-TOO PRODUCT- La stratégie me-too product consiste à imiter avec les MDD les produits des fabricants nationaux (Nescafé (Nestlé) devient Casa Café pour Auchan, Martini (Martini) se transforme en Fortini pour Cédico, Pépito (Belin) est imité par Sombreros de Major). MÉTHODE ABC - 1 - Méthode A.B.C. (méthode d'analyse des produits ou des clients) 2 - Méthode de vente

interdit par la loi : ne pas être susceptible de tromper le public sur la nature du produit, ne pas être contraire aux bonnes mœurs, etc. - Etre disponible juridiquement et susceptible d’être déposée. Et, si possible : - Etre déclinable : Nestlé → Nescafé, Nescoré, Nestea, Nesquick ; - Etre utilisable sans modification à l’étranger ; - Faciliter les slogans publicitaires ; - Etre la préférée des personnes testées. Il existe plusieurs méthodes : 1. Le brainstorming ; Steve Jobs décida, lui, de

Moulinex (simple, rapide, accessible et audacieux). La préparation est facile et peut être directement consommée grâce à un système de service au verre. Le blender a été plebiscité par les consommateurs en France. 33 DIRECT SERVE PAR MOULINEX Segmentation du marché et des canaux de distribution oblige, l’offre du Groupe est multiforme. Ses produits couvrent la large palette des besoins du consommateur : du premier équipement des pays émergents jusqu’aux aspirations et désirs plus subtils, exprimés

s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se