Segmentation Mdd Carrefour

que celle-ci devienne sourde aux sirènes de ses concurrents (qu’il s’agisse de retenir pour un temps sa propre clientèle au sein de ses murs, ou bien de faire dévier de leur trajectoire les clients des points de vente concurrents). On lit ici « Carrefour fête ses 38 ans ! »2 et vous convie à bénéficier de prix avantageux « du 14 octobre au 14 novembre » sur une liste de produits prédéfinie ; là encore, lorsque vous arrivez à la caisse du magasin, vous pouvez lire au dessus de votre tête : « Votre

positionnement d’un magasin en termes de choix, de qualité et de prix. Par exemple, pour une même zone chalandise, un assortissent sera différent selon qu’il s’agit d’un grand magasin, d’un discount ou d’un spécialiste. * La connaissance des marchés :(segmentation, évolution, etc.) du produit dont on veut faire le marchandising. b. Les paramètres d’implantations  Une fois l’assortiment défini, il faut présenter le produit. Sa présentation doit tenir compte de trois (3) critères suivant : * Le

d’huile d’olive 19 4.2.4.3. Thème 3 : Les critères d’achat d’huile d’olive 19 5. Quantification de la demande 21 6. Marketing stratégique 22 6.1. Analyse SWOT 22 6.1.1. Introduction 22 6.2. Diagnostic SWOT 24 6.3. Segmentation, ciblage et positionnement 24 6.3.1. La segmentation 24 6.3.1.1. Introduction 24 6.3.1.2. Les critères de comportement 24 6.3.1.3. Les critères sociodémographiques 25 6.3.1.4. Les critères d’achat de l’huile 25 6.3.2. Le ciblage 25 6.3.3. Le positionnement 25 6.3

sentinelles (quelques pions) destinés à contrer une avance de la concurrence. Ces sentinelles renvoient principalement au développement de marques secondaires qui servent à atténuer les effets pouvant résulter de la différenciation prix (guerre des prix, MDD, sous-marques, etc.). Troisièmement, la défense préventive qui consiste à attaquer le concurrent avant qu'il ne le fasse. Cela peut prendre comme c'est souvent le cas de modalités qui concernent des effets d'annonce et donc avant tout la communication :

8 Stratégie Stratégie: Une offre par gamme Une offre low cost par gamme L’entreprise peut adopter la stratégie low cost pour une seule offre par gamme(*) . Cela peut être: Une stratégie de défense vis-à-vis des marques low cost et des MDD, moins chères. Une stratégie de pénétration d’un marché pour couvrir le spectre entier du pouvoir d’achat et répondre aux enjeux d’une consommation de plus en plus attentive aux prix. L’objectif poursuivi est d’identifier le “prix psychologique” minimum

valeur (hors boîtes). Segmentation par type de produit 1998 44,5% 29% 15% 11,5% Barres fondantes Barres croquantes Billes de chocolat Rochers (source Mars) Tableau n°9 – Evolution de la consommation de confiserie de chocolat en 2000 Segmentation par type de produit (source Mars) Confiserie de chocolat Barres Billes Rochers Œufs Surprises Progression 2000/1999 +2,7% +4% +5.8% -1.5% -14,8% Tableau n°10 - Répartition de la consommation de confiserie de chocolat. Segmentation par occasion de consommation

connaît pas le produit, elle a été déçue lors d'un premier achat. C. Il faut mettre en évidence les caractéristiques des différents acheteurs a. La segmentation L'entreprise recherchera les informations de types qualitatives et quantitatives qui lui serviront à classer les différents acheteurs. On appel ça la segmentation . La segmentation : découpage d'une pop en fonction d'un ou plusieurs critères (géographiques, socio-démographiques, socioculturels, comportementaux) . Les groupes ainsi

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

6 4. Les seniors 7 5. Analyse du macro-environnement 7 6. Analyse du micro environnement 10 7. Le marché 11 8. Tropicana 12 9. Offre Tropicana 12 10. Le ciblage de Tropicana 13 11. Les 4P 13 12. Le positionnement de Tropicana 14 13. La segmentation de Tropicana 15 14. Les forces et faiblesses de Tropicana 16 15. Notre slogan 16 16. Conclusion 17 17. Sources 18   1. Introduction Nous sommes ici pour vous présenter le nouveau produit de chez Tropicana, spécialement conçu pour