Segmentation Mdd Carrefour

vue du client. Le marketing fait appel aux mathématiques, aux statistiques, à la psychologie du consommateur, à la gestion, à l’informatique, … 3. Histoire 50’s – 60’s : optique de production 1957 : 1er supermarché 1963 : 1er hypermarché (Carrefour) 60’s – 70’s : optique de vente. Accès sur la formation de la vente, sur la promotion des ventes, la publicité de masse (la télévision donc possibilité d’un nouveau média pour faire de la publicité)… Début 80’s : Optique de marketing. Concurrence

330-658c-320d-3ed9f2bc64f0&u=a1aHR0cHM6Ly9oYWwuYXJjaGl2ZXMtb3V2ZXJ0ZXMuZnIvaGFsLTAxNzY4MDkzL2RvY3VtZW50&ntb=1Les consommateursOpportunitésMenacesLes consommateurs sont fidèles, ils font preuve d’un vrai attachement à la marque, dû à la segmentation basée sur les besoins symboliques et expérientiels des consommateurs.Le marché bio représente pour les consommateurs un moyen d’agir pour la planète et pour leur santé, ce qui est cohérent avec leurs besoins symboliques.Avec le grand nombre de

Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE Étude de veille Décathlon 17 mars 2000 Sommaire Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le

animaux, lingette ménage (20 x plus polluantes) Limite de la durée de vie des produits. Quantité boite/produit 2. En matière de politique de prix Dans 60 millions de consommateurs une crème antiride Dior note de 15/20 prix 85€, crème antiride Carrefour note de 14/20 prix 5€ alors que le produit est le même. 4.99€ modifié la perception de l’acheteur. Notion de prix magique. 3. En matière de politique de distribution Le prix est différant selon les magasins alors que les produits sont les

l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. Un domaine d’activité stratégique ou DAS peut être définie comme un sousensemble d’une entreprise auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière autonome. Un DAS se distingue par

segment dominé par Tropicana. L’offre  Il y a trois principaux producteurs sur ce marché : Tropicana, Innocent et Immedia (repris cet été par Danone). Mais il y a également Andros (22%), Pampryl (les Délices de Fruits), Leclerc ou encore les MDD (24% des parts du marché) qui tentent de s’introduire sur ce marché. C’est donc un marché atomisé, très concurrentiel. - Innocent est le leader européen avec 51% du marché. Il détient 26% des parts de marché en France, et 37% en Ile de France

l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. Un domaine d’activité stratégique ou DAS peut être définie comme un sousensemble d’une entreprise auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière autonome. Un DAS se distingue par

6. Quel produit ? 7. Pourquoi les consommateurs achètent-ils du lait ? 8. Où les achète-t-on ? 9. La fréquence des achats 10. L’image du lait 11. La segmentation de la demande II. L’offre A. La structure du marché 1. La famille de besoin 2. Saisonnalité des achats 3. Les segments du marché du lait de consommation en volume

parle de marque-enseigne). - développer une marque-gamme : l’entreprise développe une marque spécifique à chaque gamme de produits (Producteurs : l’Oréal avec Mennen, Ambre solaire, Mixa-bébé…, Danone : Danone, Panzani, Lu… ; Distributeurs : chez Carrefour : Tex est la marque du textile, First-line celle de l’électroménager). - Développer une marque-produit : l’entreprise développe une marque propre à chacun des produits commercialisés (Unilever commercialise chaque lessive sous une marque différente

entreprises présentes ................................................................... 9 II. L’offre et sa commercialisation ..................................................................................................... 11 II.1) Nature et segmentation de l’offre .......................................................................................... 11 II.2) L’organisation de la distribution ............................................................................................. 12 II