Segmentation Mdd Carrefour

 : ......................................................................................... 13   Les  grands  groupes  spécialistes  des  cosmétiques  : ...................................................... 14   Les  MDD  : ..................................................................................................................................... 15   Les  marques  tournées  essentiellement  vers  le  naturel  : .................

France est le 16ème pays consommateur de biscuits apéritifs avec 2kg/hab/an 2. Au niveau national : * Chiffre d’affaires : 738,2 millions d’euros en 2008 * Volume de production : 91600 Tonnes en 2008 * Progression du marché: + 4,7% pour 2009 * La segmentation du marché des biscuits apéritifs : marché des biscuits apéritifs VOLUME Les graines + 1,4% étaient en croissance aussi bien en chiffre d’affaires qu’en volume excepté les extrudés. Les Chips + 4,4%  Les chips représentent le segment qui

| | | | |Image plutôt bas de gamme de certains concurrents comme CARREFOUR ou|Deux marques puissantes fortement implantées et à forte notoriété : | |MAGGI, et moyen de gamme pour MARIE |MARIE (PM = 25,8% en valeur) MAGGI / FINDUS (PM = 23,6% en valeur) | |

résulte un comportement «zappeur» du consommateur, moins prévisible pour un offreur car moins fidèle à une enseigne donnée. Cette situation entraîne une forte incertitude puisque l'offreur ne peut plus raisonner comme qu'auparavant sur des segmentations traditionnelles. L'accès direct aux consommateurs devient primordial dans ce contexte afin de décrypter au mieux leurs attentes. Avoir le plus de choix possible Dans le même temps, la fréquentation de différents points de vente élargit

diagnostic marketing. 1 Analyse Externe 1 Analyse de l’environnement 1 Offre Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence car en effet le secteur de l’agroalimentaire est composé de nombreux offreurs dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…) , auquel Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter. Les différents concurrents de Michel et Augustin : •Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS • Vaches à boire Yop

concurrents…………………………………………………....11 2.Les consommateurs et leurs comportements……………………...14 3.La technologie…………………………………………………….16 POSITIONNEMENT SEGMENTS VISES SUR LE MARCHE ET 1.Le positionnement…………………………………………………19 2.La segmentation…………………………………………………...20 LES ELEMENTS DU MARKETING-MIX 1.Politique de distribution…………………………………………...23 2.Politique de communication……………………………………….25 3.Politique de produit………………………………………………..27 4.Politique de prix…………………………………………………...32

développent grâce aux petites marques, aux premiers prix, mais aussi grâce aux eaux positionnées sur l'axe " santé ", telles Evian, Volvic ou Hépar (cette dernière est très riche en magnésium). Les marques régionales et les marques de distributeurs (MDD) représentent désormais 40% des ventes d'eaux plates. La France est le seul marché important au niveau européen où la distinction entre les eaux minérales et les eaux de source apparaît de façon aussi nette (Décret du 6 juin 1989). Les secondes font

du marché a été multipliée par 6 pour s’établir à 66 millions d'euros en 2010. Sur ce marché en pleine expansion, la concurrence ne cesse de s’intensifier : Sodeb’O, Marie, Fleury Michon, Weight Watchers, Herta, etc. Les marques de distributeurs (MDD) ont également commencé à commercialiser des box. Pour accroître leurs parts de marché, les différentes marques multiplient les lancements de nouvelles recettes de même que les offres promotionnelles. Après le lancement réussi de ces « Lunch Box »

commune. 1993: Truffaut édite le premier catalogue spécialisé « L’univers enchanté des animaux ». 1994: L’enseigne de jardinerie Truffaut lance son MDD. 1996: Bruno Coquelin crée Côté nature, jardinerie-animalerie de 11 500 m2 de surface de vente à Saint Michel sur Orge (91). L’’enseigne de grande distribution Carrefour présente une gamme d’accessoires à sa marque pour chiens et chats, oiseaux et rongeurs. 2000: Création du premier site de vente en ligne Wanimo par Isabelle

etc. Exposition croissante de l’entreprise Intégrer l’intérêt général en plus du profit de l’entré et des désirs des consommateurs Intégration des considérations non marchandes Prise en compte des parties-prenantes (stak holder (orth)) Ex: Carrefour « les produits libres. Sans nom. Aussi bons. Moins chers », « Le positif est de retour » => Elle défend des valeurs. Ex: Marque Mugi (voir sur web) crée des produits sans étiquettes etc., non marqués, de bonne qualité => cherche à minimiser le superflu