Réponse Aux Objections Immobilier

De même, elle commercialise des contrats d'assurance, les deux métiers étant de plus en plus proches. 5. Les crédits Le secteur bancaire permet aux particuliers de financer leurs projets en leur octroyant des prêts, soit immobiliers soit à la consommation. Cette distinction dépend à la fois de l'objet (du bien financé), du montant et de la durée. Dans divers pays dont la France, la loi protège le consommateur (loi Scrivener) en obligeant par exemple la banque

Mr. X Client particulier Anonymé pour des raisons de confidentialité OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION ( à apporter le jour de l’épreuve) : • Outils conçus par moi-même : - Plan de découverte - Argumentaire de vente - Liste des objections et leurs réfutations • Outils de l’entreprise : - Plaquette commerciale et plaquettes-produits du groupe - Catalogue - Ordinateur avec le SIM « Mysis » pour accéder au fichier et au compte du client avec simulateur (prêts, placements…)

20 2. Phrases d’accroche 20 B. Découverte des besoins 21 1. Plan et techniques de découverte 21 2. Les mobiles d’achats (méthode SONCAS) 22 IV. L’argumentaire et la réponse aux objections 22 A. L’argumentaire de vente (Méthode : caractéristiques, avantages, preuves – Annexe 3) 22 B. Les objections et leurs réponses 22 V. Conclusion de la vente 25 A. Hypothèses d’achat 25 B. Scénarii de conclusion 26 VI. La prise de congé 27 VII. Conclusion 28 ANNEXES 29 Introduction 

135 140 144 147 154 163 170 176 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Fiche 36 Fiche 37 Fiche 38 Fiche 39 VI Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation La vente de crédits à court terme Les crédits immobiliers et la gestion du risque La vente d’un crédit immobilier Les prêts aidés 187 191 195 201 204 Table des matières Fiche 40 Fiche 41 Fiche 42 Le coût d’un crédit Les opérations sur crédit Les prêts relais et prêts in fine 209 215 223 PARTIE VI Les marchés financiers

du réseau ? 176 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation 187 Fiche 36 La vente de crédits à court terme 191 Fiche 37 Les crédits immobiliers et la gestion du risque 195 Fiche 38 La vente d’un crédit immobilier 201 Fiche 39 Les prêts aidés 204 VI Table des matières Fiche 40 Le coût d’un crédit 209 Fiche 41 Les opérations sur crédit 215 Fiche 42 Les prêts relais et prêts in

de ce problème, sur ses attentes particulières, sur son budget - Découverte - Reformulation - Je reformule les besoins compris et verrouille pour obtenir un OUI - Argumentation - Je présente mon activité, et le module possible, en réponse aux attentes du client. Je présente mon prix. - Négociation - Après accord sur le principe, nous discutons la durée, le contenu, éventuellement le prix, les dates. - Conclusion - Je fais préciser oralement l'accord du client ou repositionne

information. Indiquer le nombre des lecteurs réguliers est important, puisque c’est un nombre considérable. La rubrique « immobilier » de la Gazette de Royan, une valeur sûre Cet argument permet de prouver au prospect que La Gazette de Royan est particulièrement intéressant pour lui, puisque pour les lecteurs c’est un moyen à part entière de rechercher un bien immobilier à louer ou à vendre. Une efficacité garantie pour votre annonce Cet argument rassurera le prospect en lui démontrant que

c’est l’heure… 1 – Listez les éléments préparés par Fabrice. • Dossier client & historique • Activité du compte • Objectifs de l’entretien • Liste de questions 2 – Listez les éléments complémentaires. • Formule d’accueil, de politesse • Liste des objections possibles 3 – Listez les points forts de sa préparation • Il a préparé son entretien à l’avance • Il relit ses notes juste avant l’entretien • Il est en avance sur l’heure du rdv • Il n’a pas d’autre dossier à traiter : il est complètement disponible

Projet de fin d'études sous le thème : Etude comparative de la commercialisation du crédit immobilier chez  la banque populaire et la BMCE Bank Préparé par : Wail LAHRECH et Driss ASSAHBOUNI Université Mohammed V Souissi FSJES Souissi Remerciement Nous voudrons tout d’abord présenter nos remerciements à Mr EL JAY et Mr AKAABOUNE, les enseignants de la licence professionnelle « techniques bancaires », qui ont bien voulus nous encadrer et nous aider à effectuer notre

Accompagnement de la Relation Client Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Rendez-vous commercial pour vendre du matériel agricoleNom : Conseil Prénom : ArthurN° d’inscription :Cadre de l’activitÉNom de l’organisation Habasque Immobilier Adresse/Code postal/Ville40 Quai du Léon, 29800 Landerneau