Réponse Aux Objections Immobilier

modifiable, extrait de gamme Produit Produit Produit Photo Photo Photo Descriptif du produit Descriptif du produit Descriptif du produit Ce tableau a pour but de bien préparer l’élève sur une sélection de produits précis dans le cas des biens immobiliers, des véhicules de locations, des véhicules d’occasions et autres produits, qui ne peut subir de modification de la part du vendeur. Elle peut se présenter sous forme de tableau ou sous forme de tirets avec, dans ce cas, une fiche annexe descriptive

[pic] Filière : ISEG Lyon Option : Finance Internationale Rapport de Stage CYRUS IMMOBILIER [pic] COUTELLIER Quentin Promotion 2010/2011 Table des matières Remerciements Page 3 Introduction Page 4 I. Le groupe Cyrus Conseil 1°) Notre histoire Page 7 2°) Notre métier Page 9 3°) Nos filiales Page

par ménage |28 608 Euro / an |20 363 Euro / an | [pic] b. De l’entreprise L’agence Sélection Habitat a été créée le 5 août 2003 sous le nom de SARL Sélection Immobilier par Jean-Stéphane Vilain et Hugues Bronquart (détenteur de la carte professionnelle). Il y avait alors une employée, Nav Vilain, chargée des relations avec la clientèle. Le 1er mars 2004, Philippe Bermon arrive dans la société en tant qu’agent

m'avoir permis de réaliser ce stage . J e remercie également Brigitte Bellon et Johana Scaranno ainsi que Catherine Coudier, Laurence Raynaud, David Fernandez & Magali Gérard les gestionnaires clientèle pour l'aide qu'ils m'ont apporté, et les réponses apportées à mes questions. Sommaire  Introduction Présentation de l'entreprise et de l’unité d’accueil Le groupe caisse d’épargne Présentation de l’unité d’accueil Mon action au sein de l'entreprise

..................................................................27 Approche – Prise de contact ..................................................................................... 27 CAP (Caractéristiques Avantages Preuves) et traitement des objections.................. 29 Les motivations rationnelles et émotives : SONCAS ................................................. 30 Les perspectives d’évolution du contrat de location ....................................................31 IV. Bilan.

(Annexe : 9) A- Comment les collaborateurs vendent le PEL ? Méthode : Etude du PEL Outils : Questionnaire (Annexe 10) Démarche : Il m'a paru intéressant d'interroger les conseillers qui, grâce à leur expérience commerciale, m'apporteront des réponses précises. J’ai réfléchi aux questions que nous pouvions leur poser. J'ai par la suite soumis mon questionnaire à Monsieur .... qui a modifié l'ordre des questions et m'a conseillé d'insérer des questions ouvertes afin que les conseillers puissent

négociation commerciale ressemblera aux autres négociations. Lorsque la relation est ponctuelle les techniques de vente peuvent prendre le dessus selon des schémas classiques du type : accroche, argumentation, recueil des objectifs traitements des objections, conclusion. Enfin, si un bon commercial doit avoir de la pugnacité pour toucher des prospects, les qualités de négociation impliquent aussi de savoir se mettre à l’écoute et savoir cesser d’argumenter. Le passage de la phase amont de la vente à

téléphonique 2.4.1.3 Convaincre l’interlocuteur à accepter un rendez-vous 2.4.1.4 Les rendez-vous sur le terrain 2.4.1.5 Le face à face 2.4.1.6 La découverte des motivations 2.4.2.7 Réponse aux objections III Résultats et préconisations 3.1 Analyse des résultats téléphoniques et rendez-vous Bibliographie Remerciements Lexique Outlet : Un point de vente. Expansion : Désigne une phase d'essor de l'économie caractérisée par

les intervenants professionnels comme Madame FARLAUD et Monsieur PLENACOSTE pour avoir suivis la partie théorique de la formation. Le notaire est un officier public, intervenant dans de nombreux domaines du Droit: droit de la famille, droit immobilier, droit public, droit rural... Il est nommé par le garde des sceaux, et sa fonction est définis par la loi du 25 ventôse an XI (16 mars 1803) qui stipule « Les notaires sont des officiers publics, établis pour recevoir tout les actes et contrat

gras. La Sodextram a connu une évolution considérable avec le temps, depuis sa création, son patrimoine est actuellement composé de plusieurs biens mobilier et immobiliers a savoir : une maison a étage sis a Agoe zongo qui abritait le siège de la société avant sa délocalisation, un véhicule utilitaire de marque TOYOTA, un hectare de terrain sis a blitta destiné a l’implantation des machines pour le traitement des