Réponse Aux Objections Immobilier

Objections : - Rappelez plus tard, il n’est pas la pour le moment ! A quel moment puis je le rappeler et être sur qu’il soit la ? - Envoyez nous votre documentation, votre plaquette… Votre bien m’intéresse véritablement, je souhaiterais vous apporter une information personnalisée plutôt que de vous envoyer une information standard, qu’en pensez vous ? - Nous sommes déjà en relation avec une agence immobilière et nous en sommes satisfait… Cela me donne encore plus envie de vous

 Annexe fiche de négociation : Argumentaire : Maison Laval proche du centre-ville (92 500 euro) Bonjour, Mr Lamy agence LowCost immobilier 53, je vous appels suite à votre annonce sur le bon coin, J’ai vu que votre bien est une maison proche du centre-ville de Laval, j’ai vu également que vous avez fait des travaux, la cuisine est-elle d’origine ou refait à neuf ? Le séjourfais combien de m² ? Sur l’annonce vous spécifiez qu’il y a une terrasse et un terrain clos, puis je savoir

L’ENTREPRISE L’entreprise : • Nom de l’entreprise : AccessImmo • Adresse : 148 rue des Bourguignons • Téléphone : 01 47 91 17 05 • Adresse électronique : accessimmo@access-asnieres.fr • Forme Juridique : NHN SARL • Activité : Immobilier • Capital : • Effectif global : 2 Ses produits : • Appartement • Maison/villa • Parking • Local commercial Sa clientèle : Les particuliers Zone de chalandise : Cette zone s’étend sur Asnières-sur-Seine, Bois-Colombes

2014 - 2015 Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM LYCÉE ROBERT BURON 68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015 SOMMAIRE Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ← Pages 6-8 --------------------/ Fiche de négociation N°1→ Zambon Immobilier ← Pages 9-10 ------------------/

270 000€ Taxe foncière : 300€ Prix au m² à Pantin : 1900€ Le contexte de la situation : Il s’agit d’une radiographie suite à une prise de rendez-vous par téléphone. Le prospect-acquéreur se rend à l’agence pour rencontrer le conseiller immobilier. L’objectif commercial de l’action : Trouver les besoins que le bien recherché doit satisfaire en priorité. Déterminer si le prospect acquéreur est en mesure de signer une promesse de vente dès son

Fiche de Négociation-Vente Partie III: Le Plan de découverte Partie IV: Fiche produit Partie V : Les objections Annexes Partie I : La Fiche de présentation de l’entreprise PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination, nom : KREISKER IMMOBILIER Adresse postale : 29600 Adresse : 30, place des Otage-MORLAIX Internet : http://www.kreisker-immo.fr/ Activité : Immobilier Produit ou service vendu : Transaction immobilière Forme juridique : S.A.R.L Date de création : 1er octobre

Nom de l’entreprise1 : Activité : Immobilier Service : Location Lieu de la communication : Chez la cliente Date(s), période(s) : Vendredi 30 Mai ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION : Nom Qualité Mme. x Prospect non demandeur au départ Mme x Négociatrice en cours de formation Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils créés : - Plan de découverte - Réponses aux objections - Argumentaire de prise de mandat (SONCAS)

d'activité :Les Mureaux Forme juridique :Société par action simplifié (SAS) Force de vente : 2 conseiller immobilier qui s'occupe de la transactionet de la location et un directeur d'agence qui s'occupe aussi de la transaction Chaque Conseiller immobiliers posséde un secteur des Mureaux ou is prospectent Mr MICHEL Erwan: négociateur immobilier Mr KHADDOU Mustapha: négociateur immobilier Mr ISSIMI Tchen: responsable d'agence qui s'occupent de toute la ville des Mureaux. Rénumération: salaire

appel téléphonique (Annexe 1 à compléter) 2/ Vous vous familiarisez avec la fiche argumentaire qui correspond au bien immobilier qui doit être proposé à la vente. Document 1 à consulter) 3/ Vous relisez les principales objections qui sont soulevées par les clients de l'agence lors d'une prise de rendez vous et que vous avez anticipées pour ce bien immobilier. (Document 2 à consulter) (3/ Vous devez obtenir un rendez vous obligatoirement situé ente le 10 et le 20 Mai 2010. (Après

entendu parler du plan d’épargne logement ? 2.2 2nd rebond commercial : Pour l’instant vous n’avez pas de projet d’agrandissement, mais rien ne vous empêche de placer votre argent dans l’immobilier ! Un responsable de notre société de placement immobilier est justement aujourd’hui dans notre agence, il peu venir vous exposer brièvement en quoi cela consiste. 3 Argumentaire Afin de réaliser un bon argumentaire, il faut utiliser la méthode (SONCAS) et identifier les points sur lesquelles le client