Réponse Aux Objections Immobilier

I- L’agence 1-Présentation de l’agence Nom commercial: Prestige immo Enseigne : « Prest’ige immo 77 » Raison sociale : 27 Avenue du Général de Gaulles, Esbly 77450 Secteur d’activité : Secteur BtoC principalement Activité : Vente de biens immobiliers (achat, vente et location) Historique : Entreprise crée en 2003 Forme juridique : SARL (société à responsabilité limitée) Capital social : 10 000€ Effectifs : 4 personnes travaillent à plein temps au sein de l’agence Organigramme de l’agence

question. Si elle se gratte simultanément la tête, c'est qu'elle est alors en train de chercher elle aussi la réponse qu'elle n'a pas. Maintenant, si elle se frotte le menton, vous pouvez imaginer qu'elle détient déjà une réponse, mais qu'elle n'en est pas tout à fait sûre et cherche votre aval sur le sujet. Enfin, si jamais elle se passe la main dans le cou, c'est sans doute car elle a la réponse mais redoute votre réaction. © Eva Maréchal – JDN Management Des micro-caresses apaisantes Certains

Effectif global : 7 Produits Vendus : Etendue de la gamme des produits vendus Répartitions du CA/ famille ou lignes de produits Lignes de produits ou modèles Assurance 90% Auto, habitation… Banque 5% Livret, compte… Crédit 5% Prêt immobilier, prêt automobile… Concurrence : Principaux concurrents Localisation géographique Macif Nemours (directe) Allianz Nemours (directe) Matmut Nemours (directe) (Voir annexe b) Secteur géographique : Le secteur d’activité d’AXA Nemours

Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : SIGNATURE D’UN MANDAT SIMPLE DE LOCATION ÉTUDIANT(E) Nom : BIONDOLILLO Prénom : Gregory CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : CASTELLAN IMMOBILIER Adresse : 10 Cours voltaire 13400 AUBAGNE Activité : IMMOBILIER Service :  Commercial Lieu de la communication : bien du prospect Date(s), période(s) : 18.12.2013 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom Qualité Mme LISBOA PROSPECT Grégory BIONDOLILLO COMMERCIAL JUNIOR Outils

| |Nom de l’entreprise : Bourse de l'immobilier Adresse : 21 Place Gambetta – 36000 Châteauroux | |Activité : Vente de Biens Immobiliers Service : Commercial | |LIEU DE LA COMMUNICATION : Châteauroux

zone géographique imposée par ma tutrice .  La prospection pige consiste à fouiller dans le plus grand nombre de sites internet, des annonces de biens susceptibles d’intéresser l’internaute. Alors que Joel se concentrait sur la recherche de biens immobiliers situés sur la côte , j’ai centré mes investigations dans un périmètre de 25 kilomètres maximum autour de Las Galletas . S’il m’était demandé de privilégier les annonces de particuliers, celles de professionnels n’étaient pas totalement à exclure

produits (exemple : une douzaine de biens en immobilier avec des prix etc …). Attention aux produits super techniques, il est important d’avoir des annexes. Le candidat peut proposer par exemple des fenêtres, des portes ou des stores. On peut considérer que c’est 3 produits différents avec des motivations et de besoins très différents du client.En fonction du domaine d'activité ou apportera un certain nombre de précisions. Exemples : Secteur immobilier : fourchette de prix, localisation du bien

Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités : Ses produits :• Location et gestion de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce, garages…•Transaction de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce, terrain… Méthode de Vente : La préparation de l'entretien, si possible en rassemblant des éléments d'information sur le prospect ou client. La prise de

| | | |anticipation des | | | | | |objections afin de | | | | | |proposer le produit le | | | | |

forme de revenu excepté ceux du travail. Elle peut provenir des intérêts liés à des capitaux placés ou provenir encore de biens immobiliers loués et/ou exploités. La réplique de Dubois montre qu’il prend cette objection à la légère. L’interjection « Ah! » et le jeu sur le chiffre annoncé «  soixante » supérieur à cinquante quand on feint d’oublier le « mille ». Autre objection qui informe sur les raisons qu’aurait son projet d’échouer, et qui ne sont pas vaines : la différence de statut social. Il peut