Réponse Aux Objections Immobilier

 L’agence immo 3000 Fondé en 1994 par Monsieur Georges COSTE l’agence s’est imposée, en quelques années, comme un acteur incontournable du marché immobilier sur la cote d’azur SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE page 2 FICHE DE NEGOCIATION I page 4 « Vente d’un appartement » FICHE DE NEGOCIATION II page 6 « Etablissement d’un mandat » FICHE DE NEGOCIATION III page 8 « Location d’un studio »

régionales, et un effectif de 1 150 collaborateurs, dont 863 dédiés au conseil. Elle dispose de plus de 140 000 clients, dont environ 85 % de clients particuliers et 15 % d’entreprises, 
6,6 milliards d’euros d’actifs sous gestion, suivi d’un parc immobilier de plus de 27 000 appartements. Ce qui fait d’elle un modèle unique un veritable pionnier sur son marché. • Entretien de vente : On envisage de vendre des produits de la gamme "Le Pliage" de Longchamp. Pour cela, je procéde à la construction

------------------------------------------------- SOMMAIRE I) Introduction II) Analyse du marché de l’immobilier (locatif) a) Au niveau national b) A Strasbourg III) Avantages et enjeux de l’investissement immobilier a) Avantages b) Risques IV) Conclusion ------------------------------------------------- INTRODUCTION La pierre française serait-elle indestructible ? On aurait pu le croire, tant elle a fait preuve d’une étonnante résistance

Conjointement une réflexion a été également entreprise sur la phase dite d’auto-analyse. Notre guide de recommandations s’est donc enrichi d’éléments nouveaux ayant fait l’objet de débats et de mises au point. J’espère que chaque enseignant trouvera ici des réponses à ses préoccupations tant en matière de préparation que d’évaluation des candidats à cette épreuve. Je remercie l’ensemble des professeurs qui ont contribué par leur réflexion et leurs échanges à la mise à jour de ce guide. Jacques LANDOT IEN

Janvier – 7 Février 2014 ORDIM G&T LACROIX Manon SOMMAIRE Introduction I : Présentation de l’agence ORDIM  Historique  Ses concurrents  Moyens de communication  Ses clients  Les projets de l’agence II : Missions  Les missions d’un agent immobilier  Mes missions  La coopération avec d’autres métiers  Mise en relation avec mes cours Conclusion Remerciements Annexes LACROIX Manon INTRODUCTION Etudiante en première année de DUT Techniques de Commercialisation, j'ai effectué mon stage à

59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection "Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103 La Conclusion 106 La Consolidation 111 III LA VENTE EN COMMERCE TRADITIONNEL 113 Remerciements 119 Brisez vos limites, faites sauter les

|répondre et aboutir à la souscription d’un produit. |pour avoir la possibilité d’épargner au maximum pour | | |Enjeux symbolique : Je privilégie la politesse, le |ensuite se projeter sur un projet immobilier. | | |savoir-vivre qui font partie de mes valeurs pour |Objectifs : Mr souhaite repartir de l’agence avec un | | |valoriser mon image.

besoins et des motivations des clients ............................................................. 49  La proposition et l’argumentation : techniques de persuasion ........................................................ 54  Le traitement des objections ........................................................................................................... 58  Les techniques de conclusion .......................................................................................................

secteur immobilier. Les effectifs ont augmenté de 41 % de 1994 à 2007, contre 38 % pour l’ensemble des activités tertiaires. Les titulaires de ce BTS exercent leurs métiers au sein d’organisations comme: - les agences immobilières, - les cabinets d’administration de biens (syndic de copropriété, gestion locative…), - les organismes HLM, - les offices notariaux, - les sociétés de promotion-construction, - les entreprises ou collectivités qui gèrent leur patrimoine immobilier. Ces

du groupe André ; j’aurai voulu profiter de mon stage de deuxième année et de l’appuie de mon tuteur de stage de première année pour intégrer le service marketing de ce groupe. N’ayant eu aucun retour et donc perdu beaucoup de temps à espérer une réponse positive, j’ai donc décidé de contacter les entreprises qui proposaient des stages aux étudiants en Techniques de commercialisation, au sein de leur structure. Après avoir étudié les différents thèmes de stage proposé, j’ai choisi celui de l’immobilier