Réponse Aux Objections Immobilier

PROMOGIM le temps d’un été, qui est le numéro en France des promoteurs immobiliers, c’était avoir en responsabilité de vente un projet immobilier. Et aussi, d’être indépendant avec un contact et un suivi des clients. Ce stage fut un test pour ma part afin de me connaitre mieux et de savoir si j’avais la fibre commerciale en moi (du côté vendeur). Et à un autre niveau, si je pouvais vendre à des particuliers des biens immobiliers car je considère que c’est un achat compliqué qui ne se fait pas à la

de la prospection téléphonique : guide argumentaire + traitement des objections + négo en face-face S’inspirer de la 3ème page de la fiche de communication commerciale pour mettre en avant le plan de la négo sur le terrain pendant la mise en place du projet (le déroulement d’un RDV). La captation d’infos se réalise aussi à l’aide d’études : études du marché du secteur professionnel sur lequel vous vous situez (ex : immobilier, téléphonie). Étude de la concurrence directe et indirecte : identifier

| IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Historique : Création de l’entreprise en 1996 Lieu d’implantation : Chilly Mazarin (91 380) Activité de l’entreprise : Immobilier Forme juridique : Entreprise individuelle Capital : confidentiel Effectif global : 4 Chiffre d’affaire : Confidentiel PRODUITS VENDUS |Produits vendus |Ventilation du CA

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Titre : « Recherche et vente d’un Appartement» Entreprise : ERA Confluent Immobilier Gamme et/ou ligne de produits : Appartement Cible : Particulier Méthode de vente : de contact directe | 1) Contexte de l’action Lieu de l’action Agence Era Immobilier de Conflans-Sainte-Honorine Circonstances Accueil d’un couple (Mme/Mr Duenas) qui se rend à l’agence par le biais d’un rendez-vous suite à une de nos annonces parues sur le site Seloger. Mission du vendeur

| | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |Nom de l’entreprise[1] : Saint-Marcel Immobilier |Adresse : |2 Avenue de Narbonne 11120 St-marcel | |Activité : Vente immobilliere |Service : |Vente de biens, maison appartement …

FICHE DE NEGOTIATION N°1 : Visite d’un pavillon en face à face au domicile d’un couple de particuliers - Entreprise : XXX - Gamme ou ligne de produit : Achat/vente de biens immobiliers. - Cible : Particulier. - Méthode de vente : Vente en face à face. 1. Contexte de l’action : - Lieu de l’action : Persan. - Circonstances : La cliente avait pris rendez vous à l’agence pour acheter une maison. De ce faite, nous lui avons proposé une maison située à Persan, non loin de l’agence.

passé avant. - Valoriser le client, fidèle, rigoureux, connaisseur. * Accueillir une personne non cliente ou dont on n’assure pas le suivit : - La prendre en considération - Collecter les infos pour l’aider - Donner une échéance pour la réponse B. Les différentes étapes de l’accueil - Phrase de contact (salut, présente, vérifier l’identité) - Phrase d’accroche plus rappel du motif du contact - Présentation du déroulement de l’entretien (mettre à jour la fiche à client, temps

disponible, présent partout. ½ point Les retombées : ▪ Consulté par un lectorat consommateur, important et régulier à la recherche d’un bien ou d’un service. ½ point ▪ Déclencheur d’actes d’achat. ½ point Accepter toute réponse cohérente 2. Sélectionnez et présentez de façon structurée sur l’annexe I à compléter et à rendre avec la copie, les 5 principaux arguments de prospection à destination des professionnels de l’immobilier qui seront mis en valeur dans les 5 diapositives

FICHE DE NÉGOCIATION/VENTE N.1 I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : ADB TRANSACTION PARIS 67 rue de Miromesnil 75008 PARIS Secteur d’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitat° car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.

sélectionner les meilleurs arguments. PLAN DE DECOUVERTE Explorer ce que j’ignore Réponses -Comment nous avez-vous connu ? » -Vivez-vous dans une maison ou un appartement ? » -Avez-vous des enfants ? Quel âge ? » -Possédez-vous déjà un aquarium ? Est-il grand ? Combien de litre ? » -Possédez-vous déjà des poissons ? Combien ? Quelle race ? » -De quels équipements disposez-vous ? » Motivation d’achat Réponses -Quel est votre budget ?  - Dans quelle pièce allez-vous installer ce nouvel