Réponse Aux Objections Immobilier

choisi d’axer mon mémoire de fin d’étude sur la problématique du développement commercial que j’ai pu avoir au sein d’HSBC. En quoi la banque est aujourd’hui un des milieux professionnels où le savoir-faire commercial prime et domine ? Quelles réponses concernant ma capacité commerciale ai-je obtenu durant ce stage de fin d’études ? Ce stage m’a-t-il permis de trouver ma voie professionnelle ? Ce mémoire de fin d’études a donc pour but de vous faire découvrir le milieu professionnel dans lequel

bancaire : Le PNB de la banque : Produit Net Bancaire Marge d’intermédiation= produit des crédits – cout des ressources Marge d’intermédiation : Les ressources : à vue, épargne, à terme Les crédits : court terme (découvert), conso, équipement, immobilier... PNI= Produit Net d’Intérêt (ou intermédiation) 50% + Commissions (2ème composante du PNB) : 50% - Liées au crédit : frais de dossier, remboursement anticipé… - Liées au fonctionnement ou dysfonctionnement de compte - Liées à la prestation

les 20 plus importantes économies avec un taux de croissance toujours supérieurs à la croissance moyenne de la zone Euro grâce à la consommation et au « boom » immobilier. Cependant les facteurs de croissance qui furent à l'origine de son ascension économique ont été ébranlés par la crise financière, qui a sinistré le secteur immobilier et affaibli le système bancaire. Mais en 2008 le nombre de chômeurs a atteint la barre symbolique des 3 millions, et a continué à augmenter en 2009. Le budget

Montpellier Groupe Sup de Co 2010 - 2011 RAPPORT DE STAGE Représentant en développement commercial Entreprise RESEAU PROMARKET (Période du 01/09/10 au 27/05/11) Rapport de stage Création BDD agents immobiliers Reimax PAGE DE NEUTRALISATION DES OPINIONS L’EIM n’est pas responsable des écrits de l’étudiant dans ce rapport, ce dernier engage sa seule responsabilité. ------------------------------------------------- REMERCIEMENTS En tout premier

fréquentés de m’orienter vers le métier de consultant immobilier. Pour preuve, avant de me concentrer pleinement et de façon professionnelle à ce domaine d’activité, j’ai tout d’abord intégré un BTS en alternance de Management des Unités Commerciales effectué dans une boutique de maroquinerie et chaussures de luxe dans Paris. Après validation de ce BTS, l’entreprise TAGERIM PATRIMOINE m’a offert l’opportunité de découvrir le métier de négociatrice immobilier dans lequel je me suis pleinement épanouie. À

l'intermédiaire du destinataire de son côté pour obtenir des informations et lui faire transmettre son « dossier »(proposition, requête…). •  6- poser des questions fermées « Êtes-vous bien le/la… » et des propositions d'alternatives qui orientent le sens les réponses de l'interlocuteur vers un choix, telles que « préférez vous … ou… » « je vous propose soit… soit… ». •  7- conserver l'initiative du ré appel ; raccrocher en ayant toujours précisé que l'on rappellera, en laissant son nom, ses coordonnées et/ou

le commercial va pouvoir traiter les objections émises par le client) - une phase de conclusion Ce qui est important aujourd’hui la 2ème phase est la plus importante pour connaitre les besoins du client mais surtout pour ne pas avoir peur de violer son client donc poser un maximum de questions pour connaitre les attentes du client et pour pouvoir trouver l’angle d’attaque donc qu’est ce qui va différencier mon offre des autres concurrents. Une objection émise par un client est une remarque

particuliers à 89% qui possèdent des revenus plus ou moins élevés. Les catégories socio-professionnelles (PCS : profession et catégorie socio-professionnelle) vont de l’ouvrier aux professions libérales. Les professions à 11% de toutes branches (bâtiment, immobilier …) c’est du BUSINESS TO BUSINESS I.1.5 Les principaux fournisseurs : Citroën n’a pas vraiment de fournisseurs, le seul fournisseur existant est le groupe Citroën qui s’approvisionne auprès de nombreux sous-traitants pour différentes pièces

agence immobilière, moteur principal de ma démarche initiale. Une agence immobilière est principalement désignée par un commerce dont la fonction est de proposer ses services et moyens pour la négociation et le conseil en matière de biens immobiliers : vente et location, conseil en matière d'achat, estimation de biens… Après la présentation de l’entreprise, afin d’en découvrir les différents composantes, nous étudierons tout d’abord le développement de la concrétisation de l’idée même,

découvrir ce type de structure qui est aujourd’hui mon projet professionnel dans le but de comprendre et d’analyser et surtout de participer à l’activité commerciale d’un établissement bancaire. J’ai donc eu la chance de pouvoir bénéficier d’une réponse favorable du Crédit Mutuel du Sud -ouest qui m’a par la suite orienté vers la caisse locale de Saint-Cybard à Angoulême grâce à l’accord du directeur de caisse. L’agence de Saint-Cybard a accepté que j’établisse une enquête sur sa clientèle, sa