Réponse Aux Objections Immobilier

Activité : Vente de biens immobiliers Adresse : 28 Boulevard Edouard Rey LIEU DE LA COMMUNICATION : A l’agence Century 21 DATE(S), PERIODES(S) : 15/05/2014 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION Nom Qualité Jean-Louis zaia Agent Immobilier (Commercial) Mme Vernou Futur Acquéreur OUTILS DE COMMUNICATION – NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils de communication : - Logiciel immobilier - Ordinateur - Agenda - Argumentaire e traitement des objections Outils de négociation :

règlementations bancaires, n’étaient pas obligés de vérifier la solvabilité de leurs clients. Ils savaient que la plupart d’entre eux ne pourraient rembourser leurs dettes mais ils prévoyaient de revendre leurs bien immobiliers pour limiter les pertes et éventuellement gagner de l’argent car le marché immobilier était en hausse. De plus, ces banques proposaient des crédits à taux variable en leur faisant profiter des taux très bas les deux premières années. Mais la hausse des taux d’intérêt amené par la banque

pédagogie. Enfin, je remercie l’ensemble des employés de … pour les conseils qu’ils ont pu me prodiguer au cours de ces trois mois. INTRODUCTION Plus largement, ce stage a été l’opportunité pour moi d’appréhender le rôle et le métier d’un agent immobilier, j’ai pu découvrir les compétences requises pour ce poste : d’excellentes qualités relationnelles sont indispensables étant donné le travail de coordination à effectuer entre les différentes agents. Ce travail de coordination nécessite également

repères suivantes « c’est la raison pour laquelle je souhaiterai m’entretenir avec vous… » ou « c’est justement pour cela que je souhaiterai vous rencontrer… ». Passer les barrages : Barrage secrétaire Barrage conjoint :… Traitement des objections fréquentes lors des barrages : Il/elle n’a pas le temps C’est pourquoi ? Il/elle vous rappellera les Pour éviter le « barrage secrétaire », il est conseillé de donner l’objet de l’appel de façon directe : « Bonjour, je suis Christian

biens immobiliers, des véhicules de locations, des véhicules d’occasions et autres produits, qui ne peut subir de modification de la part du vendeur. Elle peut se présenter sous forme de tableau ou sous forme de tirets avec dans ce cas une fiche annexe descriptive des produits Image de marque, notoriété des produits proposés par l’entreprise  Description de la négociation Recherche des besoins (problématique, mobiles….) Questions posées par le commercial Type de questions Réponses du client

Fiche de Négociation Entreprise : AGIR IMMOBILIER Gamme et/ou ligne de produits : Maison. Cible : Mariés, 3 enfants. Méthode de vente : Entretien en face à face à l’agence suite a un appel téléphonique. 1) CONTEXTE DE L’ACTION ▪ Lieu de l’action A l’agence, 62 rue Gabriel Péri 95600 EAUBONNE. ▪ Circonstances Suite à un appel téléphonique avec M. De Souza et sa femme, nous avions fixé un rendez-vous le samedi 23 Mai à 10h00 qui se déroule

le secteur Lyon). La concurrence devient de plus en plus forte dans un secteur de 20km mais Square Habitat se différencie avec son partenaire qui est le Crédit Agricole, avec qui ils ont lancé le Mandat Vert. Square Habitat possède 8% du marché immobilier. L'effectif de l'agence est de 7 personnes. M MARTIN: Prospect de l’agence, il a acheté son appartement de type 3 avec la promotion immobilière qui est en partenariat avec Square Habitat, et souhaite vendre son appartement. B) Contexte

cette méthode d’évaluation des biens immobiliers. 3. Citez d’autres méthodes d’évaluation possibles M. & Mme de Vinci ne sont pas décidés à vous signer un mandat de vente, ils vous énoncent les objections suivantes : o nous ne faisons pas confiance aux agences immobilières o nous préférons vendre notre bien de particulier à particulier, nous n’aurons pas ainsi à payer l’agence ! 4. Proposez une réponse à chacune de ces deux objections Indécis, ils vous demandent un temps

exerce ses activités dans des entreprises (voir annexe 1, liste d’entreprises possibles) : commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes…) de services (ventes de prestations : entretien, location, communication publicitaire, assurance, immobilier…) de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles…) Ce processus nécessite donc pour ces emplois, en complément de techniques relationnelles et de ventes affirmées

 Terminale Vente ABC Immobilier Principaux concurrents : Les principaux concurrents de l’entreprises sont Century 21, Orpi, Foncia, JLR immobilier Zone de chalandise : Contexte de la négociation : Apres avoir prit un rendez vous avec un client je le reçois en magasin. Il souhaite louer un appartement le plus rapidement