Questionnaire Prospection

La prospection immobilière Objectifs : Constituer un portefeuille de biens à vendre (aujourd’hui informatisé) Entretenir ce portefeuille Présence sur le terrain / promouvoir l’agence à l’extérieur Par définition, prospecter c’est aller chercher sur le terrain des biens à vendre pour répondre aux besoins de l’agence et satisfaire la demande (acquéreurs potentiels) 2) 1. L’organisation de la prospection On doit avoir impérativement en amont une préparation en agence

....................................................16 points 5e travail : Planification ..........................................................................................................................4 points 6e travail : Suivi de prospection .............................................................................................................4 points 7e travail : Évaluation......................................................................................................

vital (santé). Le seul problème est que c’est un objet ayant une durée de vie très éphémère car une bouteille d’eau se jette après usage. Où ? Pour cibler les bons prospects on se chargera du fichier clients actuels puis on élargira le champ de prospection viables contact réaliser lors du salon MCO (650 prospects : 300 prospects chauds et 350 prospects tièdes) Quand ? La date est à définir Comment ? En utilisant la base de donnée actuelle : fichier client et des nouveaux clients rencontrés

production d’informations commerciales. • L’organisation et le management de l’activité commerciale. • La mise en œuvre de la politique commerciale. Vous serez ”un vendeur-manager commercial” qui gère la relation-client dans sa globalité, de la prospection à la fidélisation. Vous pourrez exercer dans des secteurs différents : • L’action commerciale : prospecteur, animateur des ventes, promoteur des ventes. • La relation-client : négociateur, conseiller commercial, négociant-distributeur, chargé

Le 17 octobre 2013 Les outils de prospection Suite au départ des deux principaux clients de l’agence X, il était indispensable de mettre en place une stratégie ainsi que des outils pertinents pour permettre de retrouver rapidement des clients, et ainsi pérenniser l’agence. C’est pour cela qu’il est préférable d’opter pour un publipostage. En effet, d’après le plan de prospection, il est nécessaire de choisir une stratégie de rebond, et ainsi choisir les prospects en fonction des domaines

 Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle 1ere année Session : 2013-2014 Agence Immobilière : SIMON MAMO Sommaire Introduction Dans le cadre de ma première année de STS j’ai effectué un stage de prospection dans une agence immobilière à Malte dans le but de réaliser une action de prospection. Dans un premier temps je vous présenterai l’entreprise Simon Mamo c'est-à-dire son activité, son historique, son

Publipostage, outil de marketing direct. INCLUDEPICTURE http//www.colorfx.net/solutions/images/mailing01.jpg MERGEFORMATINET I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transporte par courrier. AvantagesLimites moyen efficace de prospection slectivit / approche fine des cibles personnalisation crativit rapidit des rponses mesure de lefficacit vecteur persistant dimage moyen denrichissement du fichier commercial prcision dans le temps rglementations postales les cots les effets psychologiques

 Vendredi 5 septembre 2014 Calcul des coûts de chaque action envisagée : Action publipostage et phoning : 2.50 * 4 = 10€ pour 400 enveloppes 0.35 * 400= 140€ pour 400 timbres 4.70€ pour 400 feuilles 80 € cartouches d’encre 140 + 10 + 4.70 + 80 = 234.70€ □ Phoning : 400 * 0.50 = 200€ 234.70 + 200 = 434.70€ Formation des commerciaux □ Formateurs = 40€ * 7 = 280€ 280 * 2 = 560€ pour la moitié des heures de cours pour deux formateurs 40 * 7 = 280€ pour un formateur

mais encadrée par le chef des ventes (Mickaël GrandClaude) qui supervise la réalisation des objectifs individuels. Les objectifs pour les vendeurs sont d’accueillir, fidéliser et de réaliser 12 ventes chacun (VO/VN) pour le mois de juin. Pour la prospection pour conquérir des nouveaux clients, la concession effectue du mass-marketing dans la presse régionale, gros panneaux publicitaires dans l’agglomération lorientaise ou des journées portes ouvertes. La vente de voitures est un marché très attractif

objectif lors d’un contact téléphonique sera d'obtenir l’accord d’un prospect, pour la réalisation d’un site internet de démonstration avec prise de RDV sous 24 à 48 heures, pour la présentation! Pour cela, vous allez utiliser la méthode : A.I.D.A. Prospection téléphonique Nos conseils : • • • Le sourire : il s’entend par la voix, sachez le garder en toutes circonstances. La voix : elle est audible, compréhensible et ferme. Elle véhicule votre image. • Le débit : il est posé, c'est-à-dire