Psychographique

l'exemple de la perception du taux d'intérêt par la religion de l'Islam ou encore les freins psychologiques causés par l'analphabétisme ce qui explique un taux assez faible de bancarisation. 31 2.4 Les caractéristiques psychographiques : La segmentation psychographique utilise surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles

actuellement à 0.70 en 2012. * Améliorer sa notoriété et son image de marque auprès de ses publics [être une référence dans le segment des produits laitiers frais Bio sur la France]. c- Segmentation et ciblage : Variables de segmentation : psychographique , style de vie ,CSP. Cibles : Les personnes des CSP +, éco-conscientes qui privilégient une nutrition saine, pure et des produits respectueux de l’environnement. Justification : Si le prix représente une variable déterminante dans l’achat

STRATÉGIE MARKETING 1. Segmentation Selon les caractéristiques du consommateur : - Sociodémographique : o Âge : 35 ans et plus ; o Personnes actives : personnes ayant une vie professionnelle très active ; o Revenu : CSP+ ; o Famille. - Psychographique : o Personnes aimant le luxe ; o Personnes conviviales et sociables. Selon le comportement du consommateur : - Avantages recherchés : o Dépaysement, convivialité, « bonheur ». - Occasion d’achat : o Périodes de vacances. 2. Ciblage

la Dioxine en Belgique, l'affaire des canettes Coca-Cola en France. L’identité – source peut aussi acquérir une valeur emblématique qui sert de lien à un groupe de personnes appartenant à univers différents en termes socio - démographiques ou psychographiques (styles de vie). La marque peut être la source de ces nouvelles tribus. Le phénomène de la marque Harley Davidson dont les bénéfices progressent depuis quatorze années consécutivement illustre bien le rôle de la marque comme territoire de rassemblement

(lifestyle) c’est-à-dire “ du mode de vie caractérisé par la manière dont les individus occupent leur temps, ce qu ’ils considèrent comme important, ce qu’ils pensent d’eux-mêmes et du monde qui les entoure ” (Plummer, 1974). Les styles de vie, études psychographiques pratiques à utiliser mais scientifiquement critiquables, segmentent les consommateurs et permettent donc de mieux les connaître. Ainsi l’achat d’une paire de baskets sera fortement impliquant pour un adolescent pour qui elle aura la valeur d’un

intérêt : il permet de sélectionner les médias (soit par les CSP, par géographique, par âge, par sexe) Quelles sont les limites ? Limites : segmentation parfois descriptives. Elle n’explique pas toujours les comportements des clients. CRITERES PSYCHOGRAPHIQUES Ils prennent en compte le style de vie, les valeurs, les opinions et la personnalité des individus. Exemple : BMW -> critère de style de vie Certains acheteurs de BMW n’ont pas des revenus très élevés, le comportement du client s’explique

méthode de segmentation 2 On regroupe les critères de segmentation en deux catégories selon qu'elles décrivent des caractéristiques générales des consommateurs, indépendantes du produit concerné (Segmentation géographique, socio-démographique et psychographique) ou bien exprimant des réponses de ces derniers (occasions d'achat, avantages recherchés, mode d'utilisation, attitudes). Nous examinerons d'abord les premières comme suit. Caractéristiques des consommateurs

notre marché suivant plusieurs critères : Tout d’abord, les critères sociodémographiques: Notre marché se divise en trois parties, l’âge, la situation familiale et la CSP (catégorie socio professionnelle) du consommateur. Ensuite, les critères psychographiques : La personnalité de nos consommateurs est importante, en effet, il faut des personnes jeunes, qui travaillent, qui n’ont pas le temps de cuisiner mais qui sont attaché à la cuisine traditionnelle marocaine. Aussi, les critères comportementaux

mais surtout par les anthropologues. Les chercheurs en comportement du consommateur ont largement puisé dans le domaine de la psychologie cognitive et de la psychologie sociale pour expliquer les répercutions des facteurs psychologiques et psychographiques sur le comportement du consommateur et ce jusqu'à la fin des années 1970. Ce n’est qu’au début des années 1980, que des développements portant sur l’influence de la culture sur les comportements de consommation ont vu le jour.[1] Afin d’apporter

: vin, gastronomie, festival, etc. de manière à pouvoir proposer des plans marketing spécifiques à chaque type d’expérience de tourisme culinaire (Ignatov, 2003 ; Lang-Research, 2001). Les critères classiques de segmentation (démographiques, psychographiques, contexte général et de l’offre globale d’activité disponible sur son lieu de destination. A titre d’illustration, ils motivations touristiques, exposition aux media) sont mobilisés pour identifier et 6 citent un ensemble