Psychographique

psychologiques causés par l'analphabétisme ce qui explique un taux de bancarisation de 20% au Maroc. Tous ces facteurs d'environnement, déterminant du comportement bancaire doivent être intégrés à la démarche marketing de la banque. Influances psychographiques : Les différences de style de vie et la personnalité des consommateurs jouent un rôle essentiel dans l’émergence des nouveaux comportements de consommation des marocains. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles

des familles avec enfants Non utilisateur Ex-utilisateur Faible Utilisateur Moyen Gros Potentiel Régulier 24 Segmentation  Les descripteurs: : Critères Géographique Sociodémographique: Age,Revenue, Appartenance religieuse Psychographique: Style de vie,valeur de personalité Exemples sheba qui vend les aliments pour chats vise une clientèle citadine. Le revenue permet de segmenter le marché d’automobile. Sur le marché du cinema on pourra distinguer les nostalgiques qui aiment

souvent des coffrets associant le parfum, le dédorant et le gel douche. Il faut aussi citer les MDD (Carrefour…) ainsi que les hard discounts. En terme géographique, la marque segmente une population plutôt urbaine et semi-urbaine. Au niveau psychographique, Axe touche des personnes dynamique, sportive, et prenant soin de soi. Au niveau de la segmentation comportementale la marque vise les clients qui auront une utilisation régulière et à la recherche d’un produit valorisant. On peut clairement

Prévision de vente Se base sur le sondage des intentions d’achat 6. LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE Segment cible selon la base de segmentation (Dites quel segment vous viserez pour atteindre votre prévision de vente. ) Géographie Sociodémographique Psychographique Comportementale Stratégie de ciblage Laquelle utiliserez-vous? 7. LA DIFFÉRENCIATION ET LE POSITIONNEMENT Attributs importants et cartes de positionnement Attribut 1 Attribut 2 Attribut 3 Attribut 4 Faites deux cartes perceptuelles (cartes de

comportement très similaire et inversement (critère de fidélité). Par avantage recherché le marché de la montre, le choix ne dépend pas du revenu. Cela permet d’obtenir une segmentation du marché bien plus précise qu’avec le revenu. Segmentation psychographique : personnalité, style de vie Individus différents peuvent avoir des comportements similaires, les individus proches peuvent être totalement différents. Quels sont les critères (professions, loisirs), les intérêts. Les styles de vie peuvent être

mondes. Donc, il faut faire une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier et de constituer les groupes de personnes qui ont le même besoin. Le segment peut être identifié par des caractéristiques sociodémographiques(âges, sexes...), psychographique c'est-à-dire la personnalité, des comportements, ou encore géographique. Ensuite, notre entreprise doit choisir le meilleur segment c'est-à-dire qui a le meilleur potentiel et rentable pour l'activité. Et c'est à partir de ce segment qui va constituer

L‘entreprise HARIBO - aujourd‘hui 4. La marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6. Produit 1. La gamme

demande 8 c. Distribution 9 d. Concurrence 9 4. Le SWOT marketing 10 a. Les points forts 10 b. Les points faibles 11 c. Les opportunités 11 d. Les menaces 12 III. Le marketing stratégique 12 1. La segmentation 12 a. Géographique 12 b. Psychographique 12 c. Sociodémographique 13 d. Comportementale 13 2. Cible 13 3. Le positionnement 14 4. Le moteur du positionnement 14 5. La stratégie marketing à terme 15 a. Confirmer les bases marketing 15 b. Diversification du portefeuille de marché

donner l'exemple de la perception du taux d'intérêt par la religion de l'Islam ou encore les freins psychologiques causés par l'analphabétisme ce qui explique un taux de bancarisation de 20% au Maroc. d. Les caractéristiques psychographiques La segmentation psychographique utilise surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles

et les caractéristiques des segments doivent être relativement stables sur une longue période. Il y a plusieurs façons de segmenter le marché. Il s’agit notamment de la segmentation géographique, segmentation démographique, segmentation psychographique et la segmentation comportementale. Identidier et analyser le marché Identifier et définir les segments potentiels Analyser chacun des segments Evaluer les opportunités du marché Sélectionner le marché cible15 Figure 4 : Types de segmentation