Psychographique

                        -importance du risque: « c’est très ennuyeux d’acheter un …qui ne convient pas »                         -probabilité d’erreur: « quand on achète un … on n’est jamais certain de son choix. »      III) Les Caractéristiques Psychographiques.   Alors que les caractéristiques psychologiques traduisent principalement l’influence des facteurs interne souvent inconscient, les caractéristiques psycho graphique cherchent a définir l’individu en interaction avec son environnement social

Catégories socioprofessionnelles (CSP) | Marché des vêtements de travail, de la presse, de l’édition, de l’hôtellerie. | * Les critères géographiques recouvrent des différences relatives aux modes de vie, aux climats… * Les critères psychographiques et les critères comportementaux qui sont utilisés pour découper en sous-ensembles du point de vue attitudes et comportements des individus Le ciblage : les 3 stratégies possibles 1. Stratégie de marketing indifférencié Elle consiste à s’attaquer

l’entreprise par rapport à ses concurrents. Les critères ou variables de segmentation peuvent être  : - Socio-démographique  :  Age, sexe, - Géographique -  selon les avantages recherchés ou les occasions d’achat (soldes, promotions) -  Psychographique -  Comportementale -  selon le niveau de fidélité ou l’image de soi (innovateur, introverti, extraverti) -  Le taux d’usage du produit (gros, moyen ou petit utilisateur) -  selon les circonstances d’usage (fêtes, anniversaires) Ces variables

rapport aux principaux concurrents. Elle met en évidence les différences ou les similitudes de profils. 3. L’analyse factorielle des correspondances multiples qui permet d’associer des caractéristiques d’identité à des caractéristiques psychographiques. On est en présence ici de jugements sur des caractéristiques d’un produit. Cette méthode permet de distinguer des positionnements segmentés des marques par rapport à diverses caractéristiques individuelles. B – La méthode matricielle

superficie de 2400 pieds. En Europe, la superficie des magasins est légèrement moindre soit de 1500 pieds en général. Ce magasin s’adresse à divers types de clientèles. Il vise non seulement les enfants, les femmes, mais aussi les hommes. Au niveau psychographique, les gens actifs et faisant beaucoup de sports sont la clientèle visée par ce magasin. Ils vendent non seulement des souliers de sports ou urbain de tout genre, mais aussi des chaussures spécifiques, que ce soit pour le basket-ball, l’athlétisme

associative Magasinage Sports Intérêts Famille Maison Profession Vie locale Loisirs Mode Nourriture Médias Réalisations Opinions Soi-même Questions sociales Politique Affaires Économie Éducation Produits Avenir Culture Les étapes d’une étude psychographique Générer des AIO pertinents Transformer les AIO en énoncés non ambigus Construire et pré tester le questionnaire Échantillonnage et collecte des données Analyser les résultats Les styles de vie Classification socioculturelle des personnes

2 : Matrice SWOT34 2.1 Forces (Strenghts)34 2.2 Faiblesses (Weaknesses)35 2.3 Opportunités (Opportunities)36 2.4 Menaces (Threats)36 Chapitre 3 : stratégie marketing37 3.1 Segmentation37 3.1.1 Critères de segmentation37 3.1.2 Critère psychographique : Style de vie38 3.1.3 Critère sociodémographique : Âge38 3.1.4 Schéma de la segmentation38 3.2 Cible39 3.3 Positionnement40 Chapitre 4 : Marketing Mix41 4.1 P-Produit41 4.1.1 Définir la stratégie produit41 a) Caractéristique du produit41

française très modernisée augmentation du stress baisse du bien être individuel et collectif L’ANALYSE DE LA DEMANDE La segmentation de la demande La demande de barre chocolatée semble segmentée le plus souvent autour de critères psychographiques. On peut voir la segmentation suivante : Enfants Personnes prenant soin de leur ligne Sportifs Personnes qui recherchent le plaisir Chez Kinder, le Kinder Chocolat et le Kinder Country visent les enfants, mais une communication est établie

territoire, d’un pays, d’une région ,d’une ville, caractère urbain ou rural du consommateur critère socio-démographique : basé sur les professions, catégorie sociales, âges, sexes, situation familiale, habitat, revenus, religions… critère psychographique : basé sur les styles de vies, les croyances, les valeurs, les personnalités des consommateurs. Il révèle les motivations et les mobiles d’achat des clients critère comportemental : basée sur des comportements d'achats ou de consommation (constatés

les femmes mettent en exergue la valeur du tissu ainsi certaines préfèrent le « Ganilah », d’autres le « Diegner », d’autres le « Farafara » Sur la base du style de vie décrit en termes d’activités et d’opinions , on parlera de segmentation psychographique Sur la base des caractéristiques du comportement d’achat on parlera de segmentation comportementale Exemple : Taux d’achat ou taux d’utilisation d’un produit donné III- Ciblage Ciblage est l’action de cibler. La cible marketing est un agrégat