Psychographique

préférences de chaque type de clients par rapport à chaque critère 3. Regrouper les clients en segments sur la base de leurs ressemblances sur les critères retenus 4. Développer des profils types de chaque segment sur des bases : - Démographiques - Psychographiques (style de vie) - Des attitudes et comportements b) - Objet et résultat de la segmentation stratégique – La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette unité d'une manière assez précise pour rendre

(géographique, sociodémographique et psychographique) - Les caractéristiques sociodémographiques sont identifiées en fonction de l’âge, du sexe, de la taille du foyer, des revenus, du niveau d’éducation, de la religion, de la nationalité et de la catégorie socioprofessionnelle. - Les caractéristiques géographiques sont identifiées en fonction du pays, des régions, des villes et des villages. - Les caractéristiques psychographiques sont identifiées en fonction

ils doivent etre évaluer selon 3 critère de bases qui détermineront la rentabilitée potentiel du segment choisit en tenant compte de la taille de ce marché, de sa possibilité de croissance et de l’environnement externe. Le segment à caractère psychographique détermine les consommateurs cibles selon leurs croyances, leurs valeurs et attitudes alors que la segmentation comportementale se base sur les bénéfices qui regroupe les individus qui recherche davantage à profiter de l’image qui se dégage du

segmentation * Géographiques : pays, régions, départements, villes, quartiers... * Sociodémographiques : age, sexe, taille du foyer, revenu, CSP, niveau éducation, appartenance ethnique ou religieuse... * Psychographiques : style de vie des personnes, valeurs, personnalité... ▪ Mode de vie : manière dont les individus occupent leur temps, ce qu’ils considèrent comme important, ce qu’ils pensent d’eux-mêmes et du monde qui les entoure.

spécifiques sur les segments ainsi définis. 41 1.La segmentation du marché La segmentation des marchés de grande consommation      Segmentation Segmentation Segmentation Segmentation Segmentation géographique sociodémographique psychographique comportementale multicritère 42 1. La segmentation du marché  Les conditions d’une segmentation efficace Mesurables   Accessibles  Évaluation de la taille, pouvoir d’achat, profil psychologique des segments Identification

uniformiser le graphique de ses flyers afin d’être reconnu plus facilement. ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETINGSegmentation Critères de segmentation et justifications  1ère ligne : Psychographique : intérêt du consommateur. 2ème ligne : avantages recherchés dans l’association 3ème ligne : Psychographique : les habitudes de vie (voiture, bus, piétons…) 4ème ligne : Comportement du consommateur en fonction de l’utilisation (passager ou conducteur) 5ème ligne : Sociaux démographiques (

ou la classe sociale. ‣ Les marques de vêtements sont destinées à des publics segmentés selon un critère socio-démographique. ❖ PSYCHOGRAPHIQUE : cette segmentation se rapporte au style de vie des individus, à leurs valeurs et personnalité. Deux personnes issues du même environnement socio-démographique peuvent fortement varier sur le plan psychographique. ‣ Le choix d'une voiture dépend fortement de ces facteurs. De manière générale, on utilise deux ou trois critères de segmentation simultanément

Sébastien Ferron 11127724 (B01) Marketing, 02-100-00 Question 1. a)Il y a de nombreuses variables de segmentation sur le marché de consommation. Variables sociodémographiques, géographiques, psychographiques et styles de vie, besoins, attentes, situations et utilisations, volume et rentabilité, les différentes variables particulières à un marché. Dans la situation de Jean-Philippe Duhamel, il doit se baser sur des variables géographiques pour effectuer la segmentation. Puisque le kiosque de

de caractéristique de comportement d’achat : Liées aux habitudes du consommateur, de sensibilité à la marque, de la fonction achat, cad la base GRC ainsi que le mkg direct.  Sur la base de caractéristiques de styles de vie : Critères psychographiques, les individus même si différents en terme sociodémographique, peuvent avoir des comportements similaires. Selon cette approche, le comportement d’achat est le reflet de la personnalité de l’individu c'est-à-dire tout ce qui est valeurs (croyance)

| | | |  | | | |III) Les Caractéristiques Psychographiques. | | | |  | | | |Alors que les caractéristiques psychologiques